Эллисон Джонс, редактор известного ресурса, считает, что эффективному нетворкингу мешают пять распространенных ошибок.
Недавно я вел рабочий проект и столкнулся со стеной непонимания, а потом понял, что мне нужно мнение со стороны. Я отправил электронные письма нескольким знающим людям и, как обычно, получил отличные советы о том, как действовать дальше.
Хотя это может показаться незначительным, в данном случае мне очень помог нетворкинг.
Я, как и мои коллеги, обычно прошу обратной связи всеми доступными способами: прошу совета, провожу исследования при любой возможности, делюсь результатами в социальных сетях с экспертами, обмениваюсь опытом, работаю над ошибками, размышляю и продолжаю двигаться вперед.
Но как только люди услышат слово «нетворкинг», у них сразу загорятся глаза, они начнут объяснять вам, почему нетворкинг — это лицемерие.
Если вы подумаете об этом более серьезно, вы заметите некоторые распространенные упущения и ошибки, из-за которых сетевые технологии кажутся людям такими сложными и запутанными. Вот несколько типичных ошибок, с которыми я столкнулся.
1. Вы не учитываете свои интересы и личность
Поднимите руку, если вы так относитесь к нетворкингу: «Черт, я ненавижу все эти встречи по нетворкингу, в итоге я просто остаюсь за столиком с закусками и набираюсь веса».
Моя рука поднята, поэтому я перестал ходить на различные сетевые встречи. Вместо этого я решил сосредоточиться на других форматах, которые помогают мне выразить себя: встречи тет-а-тет, семинары и конференции, небольшие посиделки.
Конечно, если вы хотите развиваться профессионально и заводить новые деловые контакты, то вам придется выйти из зоны комфорта. Но ядром вашей сетевой стратегии должно быть:
Ваши потребности и интересы. Когда я только начал работать, мне поручили проект, который оказался для меня слишком сложным. Так что мне пришлось многому научиться у людей, которые были более опытными и более способными, чем я. Я полгода опрашивал экспертов, с которыми до сих пор поддерживаю связь. Задайте себе вопрос: что вы хотите узнать? Зачем тебе это? Где взять эти знания или гениальные идеи? От кого?
Ваша личность и таланты. Одна из главных причин, почему я не люблю нетворкинг-встречи, это то, что наше внимание постоянно рассеивается и даже за самый короткий диалог приходится бороться. Некоторые люди, как мой друг, могут подружиться с человеком, «не выходя из комнаты». Я не могу этого сделать, потому что мы все разные. Задайте себе вопрос: как вам легче всего заводить знакомства с людьми? Что заставляет вас радоваться жизни? В какой области пригодятся ваши знания и навыки?
Ваш бюджет. Нетворкинг может быть дорогим. Напитки, закуски, сувениры и так далее могут стоить хороших денег. Кроме того, не забывайте, что вам придется потратить время. Рассчитайте свой бюджет и подумайте, что вы реально можете сделать.
2. Не поддерживать связь с нужным человеком после знакомства
Вы вручили свою визитную карточку группе людей. Вы разослали сотням людей по электронной почте ссылку на свой профиль LinkedIn. Вы подписались на кого-то в Твиттере. Дела идут хорошо, не так ли? Не совсем.
Нетворкинг — это постоянное развитие отношений, и на это нужно время. Поэтому всегда оставайтесь на связи с нужными людьми, а также принимайте во внимание следующие советы.
Скажи спасибо. Кто-то поделился с вами классной статьей, которая помогла вам открыть для себя что-то новое? Скажите спасибо этому человеку. Кто-нибудь поздравил вас с успешным завершением проекта? Скажите спасибо этому человеку. Кто-то пару месяцев назад дал вам хороший совет, и теперь вы убедились, что он действительно работает? Скажите спасибо этому человеку. Поблагодарите всех людей, которые помогают или вдохновляют вас. Быть щедрым на благодарность — это ключ к построению доверия, поэтому сделайте благодарность привычкой.
Отправлять подарки. Небольшой подарок – это скромный жест, напоминающий человеку, что вы его помните. Подарки – это не деньги или дорогие вещи. Подарком может стать пригласительный билет на профильное мероприятие, интересное человеку, или даже просто статья, которая поможет ему в работе.
Представляйте людей друг другу. Это один из самых эффективных способов расширить и укрепить свою сеть полезных знакомств — помочь нужным людям найти друг друга. После получения предварительного согласия познакомьте людей по электронной почте и обязательно укажите, чем, по вашему мнению, они могут быть интересны и полезны друг другу.
Не забывайте поддерживать связь с людьми. Общение по своей природе должно протекать естественно. Но, поскольку все мы постоянно заняты, да к тому же поддержание контакта с нужными людьми — это в основном мелкие и не срочные телодвижения, так легко об этом забыть и отпустить. Установите себе напоминание, чтобы повторно связаться с нужным человеком.
3. Недооценивайте свои возможности, таланты и способности
Если вы ищете только возможности и советы, которые вы хотите от других, это очень легко распознать. Люди сразу почувствуют, что вам нечего им предложить, посчитают вас бесперспективным. Да и сами вы будете вести себя не очень уверенно.
Вместо этого добавьте к привычке благодарить других еще одну полезную привычку — думать о своих талантах, о знаниях и умениях, которыми вы можете поделиться с другими людьми.
Создайте что-нибудь. Неважно, что это будет: собственный бизнес или просто небольшой проект. Если вы сделаете это сами от этапа планирования до этапа реализации, то сможете открыть в себе таланты, о которых даже не подозревали. Если вам удастся это сделать, у вас будет возможность похвастаться своими достижениями при знакомстве с новыми людьми.
Не зацикливайтесь на вопросах о работе. Спросите людей, какие книги они недавно прочитали, о чем они думали в последнее время или каковы их хобби. Все мы интересные люди, которые не живут исключительно работой, у нас есть хобби и интересы, выходящие далеко за рамки нашей профессиональной деятельности. Почаще говорите об этом с людьми, и вы удивитесь, как быстро вы их покорите.
Старайтесь изо всех сил. В чем вы хороши? Чем гордитесь, в какой области являетесь экспертом? Опять же, каждому из нас есть что предложить другим людям.
4. Не знаете точно, что вам нужно
Большинство людей думают о нетворкинге, когда им что-то нужно: найти работу, получить совет специалиста и тому подобное. И это неплохо (пока вы не забываете отдавать больше, чем получаете). Но даже когда нам что-то нужно, мы склонны слишком расплывчато выражать свои желания, и это является серьезным препятствием на пути людей, готовых нам помочь.
Классический пример: люди, которые ищут работу, часто спрашивают меня, есть ли у меня что-нибудь на уме. Этот вопрос часто сбивает с толку, и у меня сразу возникают встречные вопросы: какую работу вы ищете? Почему именно в этой области? Почему вы думаете, что я могу вам помочь? Как именно я могу вам помочь?
Чем конкретнее вы описываете ситуацию собеседнику, тем больше у вас шансов на успех.
5. Вы не планируете заранее
Существенным барьером для нетворкинга является убеждение, что все должно быть просто и естественно. Так может быть только тогда, когда в круг ваших знакомых входят люди, хорошо вам известные, например, бывшие одноклассники или коллеги по работе. Но со временем круг ваших полезных знакомств расширится, поэтому вам нужно будет пересмотреть свое отношение, что возможно только в том случае, если вы приложите достаточно усилий.
Собираетесь на конференцию? Просмотрите список участников, назначьте время для встречи с людьми, которые вам интересны, и заранее подумайте, о чем с ними поговорить. Любите информационные интервью? Возможно, вам придется пройти десятки собеседований, прежде чем вы сможете установить нужные контакты. Однако не забывайте, что ключ к успеху кроется в постоянном действии, и с каждым шагом вы приближаетесь к цели.
Работа в сети не такое пугающее занятие, как может показаться на первый взгляд. Но прежде чем вступить на этот путь, задайте себе несколько вопросов. Что ты? Что вы можете предложить другим людям? Чего вы хотите добиться от других?