1. Создайте напряжение с помощью отрывистых фраз

Когда Барак Обама стал президентом в 2008 году, он произнес свою знаменитую речь. В нем политик ярко описал трудности, ожидавшие страну: «И хотя мы празднуем сегодня, мы знаем, что завтра нас ждут величайшие проблемы нашего поколения: две войны, планета в опасности, тяжелейший финансовый кризис век».

Обратите внимание на последнюю часть предложения — «две войны, планета в опасности, худший финансовый кризис века». Он пропитан напряжением не только из-за содержания, но и из-за того, как он подан. Фраза короткая и отрывистая. Он словно имитирует нашу речь в спешке или тревожном сигнале. Попробуйте этот прием, если вам нужно донести до слушателей ощущение крайней важности и срочности того, о чем вы говорите.

2. Используйте правило трех

В этой же части предложения еще одна хитрость — правило трех. Обычно мы лучше запоминаем вещи, когда они перечислены по три. Это используется:

  • В политических выступлениях. Например: "Власть народа, по воле народа и для народа" из речи Авраама Линкольна.
  • Лозунги. Например: «Сокращение, повторное использование, переработка» — сокращение потребления, повторное использование, переработка (слоган осознанного потребления).
  • Названия книг и фильмов. Например: «Хороший, плохой, злой».

Когда мы перечисляем наши аргументы по три, они звучат более весомо, убедительно, заслуживают доверия. Кроме того, он передает эмоциональное состояние и заражает слушателей энтузиазмом оратора.

3. Поддерживайте баланс

«Не спрашивай, что твоя страна может сделать для тебя, спроси, что ты можешь сделать для своей страны». Эта знаменитая фраза из речи Джона Ф. Кеннеди, произнесенной в 1961 году, произвела огромное впечатление на слушателей и до сих пор трогает людей.

Дело в том, что он построен из двух противоположных по смыслу частей. Если предложение звучит так, нам кажется, что мысли в нем тоже гармоничны, а наш мозг любит гармонию. В результате мы легко принимаем доводы оратора.

Нас привлекают такие предложения, даже если гармония в них только на словах. Например:

  • Мы смотрим в будущее, а не в прошлое.
  • Мы работаем вместе, а не друг против друга.
  • < li >Мы думаем о том, что можно сделать, а не о том, что нельзя.

4. Используйте метафоры

Метафоры являются самым мощным инструментом политической коммуникации. Предложения с ними очень образны и вызывают мгновенную эмоциональную реакцию у слушателей, поэтому политики обильно приправляют ими свою речь. С помощью метафоры легче навести на какую-то мысль.

К сожалению, этот прием часто используется для манипулирования, подстрекательства и очернения. Например, в 2015-2016 годах некоторые политики называли место проживания беженцев во Франции не лагерем или поселением, а джунглями. Это слово наводит на мысль о том, что мигранты — это дикие животные, которых следует опасаться, что они представляют угрозу для окружающих. Это очень опасная метафора, которая может разжечь ненависть. СМИ быстро подхватили это и постоянно называли поселение «джунглями Кале».

5. Добавить рифмы

С детства помогают нам что-то запомнить: «Живи, пиши с буквой я», «Лук — от семи недугов». Рифмы звучат музыкально и остаются в памяти навязчивыми мелодиями. Этот прием может показаться банальным, но если использовать его нечасто и по делу, эффект может быть очень сильным.

Рифмы привлекательны, потому что их легче обрабатывать мозгу. Когда мы используем длинные слова и предложения, мы как будто даем человеку большой кусок мяса и просим его проглотить его целиком. А вот емкие фразы с рифмами – как бокал легкого вина, их легко выучить.

Эти пять приемов будут полезны не только тем, кто часто выступает на публике. Даже если вы лично никогда не будете их использовать, научитесь распознавать описанные приемы. Политики, рекламщики и различные мошенники используют их для набора голосов, навязывания своего мнения и продажи ненужных вещей. Имейте это в виду, чтобы не попасть в ловушку, и не используйте такие методы, чтобы обмануть себя.