Популярность любого сайта – это результат рутинной и регулярной работы. Как правило, за быстрым подъемом следует столь же быстрый спад, и таблеток от успеха не бывает. Если вы готовы к сложностям и постоянной работе над каналом, давайте разберемся, с чего начать.
1. Определитесь с тематикой ресурса
Если вы создаете канал на YouTube для бизнеса, то здесь все просто. Вероятно, тематика ресурса будет отвечать потребностям ваших клиентов и соответствовать профессиональной деятельности. Например, если вы занимаетесь ремонтом, будет актуален канал о том, как не сделать 100 500 ошибок при выборе краски и бригады мастеров.
Если вы хотите снимать личный блог, то тут все немного сложнее. Вам нужно решить, о чем будет ваш канал. Спросите себя: о чем я могу снимать? Что я понимаю?
Вот самые популярные темы канала:
- лайфстайл/влоги (съемка нашей жизни);
- игры;
- интервью (Дад, привет);
- бизнес (стал особенно популярен в последние годы);
- авто;
- шоу и юмор;
- узкопрофильные направления: кулинария, домой и так далее.
Полный список категорий есть на YouTube. Его можно увидеть в меню при загрузке видео на канал.
Если какие-то сегменты кажутся вам подходящими, попробуйте. Помните, что контент должен быть интересным, искренним и вовлекающим.
2. Анализ конкурентов
Итак, вы приняли решение, теперь дело за вами! Шутить.
Во-первых, следует проанализировать каналы конкурентов, на которых вы будете ориентироваться.
Обрати внимание на:
- качество контента, наличие категорий;
- регулярность выпусков;
- среднее количество просмотров канала;
- количество подписчиков;< /li>
- вовлечение;
- общий отзыв аудитории о содержании.
Существуют бесплатные виджеты для анализа, такие как BeSeed Engage View или vidIQ Vision.
Скачать
Цена: 0
Анализ конкурентов следует проводить ежемесячно. Так вы сможете быть в тренде и получать идеи для продвижения канала.
Возможна и обратная ситуация: в вашем сегменте не будет конкурентов. Чаще всего это говорит о том, что выбрана слишком узкая ниша и тематика канала просто не интересна аудитории.
Не забывайте, что YouTube — это поисковая система, поэтому всегда следует перепроверять емкость выбранного сегмента. Если запросов по вашей теме нет, подумайте, что вы хотите получить от ресурса. Вопрос монетизации точно будет не к месту, но просто присутствие на сайте никогда не покроет затраты на производство и продвижение контента.
3. Создайте сетку контента
Определились с направлением канала, изучили конкурентов. Пора переходить к практике. Прежде чем приступить к созданию видео, убедитесь, что у вас есть контент-план. Без планирования съемочный процесс будет хаотичным. Это скучно, но кто сказал, что это всегда будет весело?
Задайте себе вопросы:
- Как часто вы можете публиковать видео?
- О чем будет каждый выпуск?
- Какие форматы видео будут на канале?
Очень важна регулярность, зритель должен привыкнуть к вашему каналу. Если вы решили публиковать контент каждую неделю, придерживайтесь своего графика.
На самом деле за нас все придумал Google и предложил правило 3H. Он простой, позволяет разбавить сетку контента и работать над увеличением аудитории подписчиков. Как вы уже поняли, правило состоит из трех составляющих.
Гигиена-контент – контент по ключевым запросам. Это также содержание как ("как..."). Снова возвращаемся к мощности ключевых слов и снимаем по ним ролики. В чем плюс? В дальнейшем мы будем получать бесплатный поисковый трафик от выдачи видеохостинга. Часто можно увидеть прокаченные каналы с более чем 500 000 подписчиков, хотя качество контента обычно не впечатляет. Их объединяет одно: авторы снимают ролики под текущие потребности аудитории.
Пример — канал Ольги Папсуевой. Как вы думаете, мы наткнулись на него? Но не угадали, хотели просто кабачки пожарить.
Центральный контент – это контент, который привлекает зрителя. Это может быть шоу, запуск новых разделов и так далее. Такой контент должен быть вечным и всегда интересным аудитории. Хаб-видео необходимы для вовлечения зрителя в просмотр и постоянного притока новых подписчиков.
Примером может служить шоу «Вечер» с развлекательными роликами на канале Stand-Up Club #1.
Hero – это контент-пистолет. Это может быть вирусное видео, видео, вызывающее сильные эмоции, видео со знаменитостью. Такие ролики можно выпускать раз в 1-3 месяца.
Хочешь пример? Пересмотрите рекламу Nike.
Следуя правилам 3H, вы сможете:
- подготовить заголовки и сетку контента на будущее в SEO-продвижении;
- использовать контент для комплексного продвижения бренда; < li >работать над привлечением зрителей.
Да-да, вам все равно придется продвигать канал и тратить на это деньги. Но сначала давайте создадим его.
4. Создайте канал на YouTube
Вам необходимо проработать фирменный стиль ресурса: обложка и логотип канала должны быть выполнены в едином стиле. Интро к видео лучше оформлять в стиле канала с текстом и кадром из видео. Они должны всячески привлекать зрителя к просмотру и повышать конверсию из показа в клик.
Для оптимизации роликов нужно продумать уникальные заголовки и описания, а также теги — как для видео, так и для канала. Тегов должно быть около 15, и они должны отражать тематику видео. Будет полезно, если они будут дублировать названия канала и вашего видео.
На главную страницу канала можно поставить трейлер — короткое видео о сути вашего канала. Если нет, вы можете использовать следующий выпуск.
Не забудьте подготовить ссылку на подписку на канал и запустить ее через сокращатель ссылок. Это позволит отслеживать количество кликов и подписок пользователей.
Если у вас есть веб-сайт, вы также можете связать его с каналом. Для этого зайдите в «Творческую студию» и найдите раздел «Похожие сайты».
Также в видео можно вставлять заставки — специальные кликабельные карточки со ссылками на подписки, другие видео и ресурсы. Их стоит добавить хотя бы в подписку и в самое популярное видео канала (или в предыдущее видео).
В описании канала укажите свои контакты, ссылки на социальные сети (если есть) и кратко опишите, о чем ресурс. Все должно быть кратко и по делу.
5. Рекламируйте свой канал
Итак, все готово: у вас есть канал, контент, вы прекрасны. Но что-то популярность не приходит. Чтобы ускорить процесс, запаситесь мешком золота и составьте план продвижения канала с помощью платных инструментов.
Давайте рассмотрим наиболее часто используемые на практике форматы продвижения YouTube-каналов.
Google Реклама (In-Stream и Discovery)
In-Stream — это видео, встроенное в качестве рекламы в другие видео на YouTube. Рекламный ролик можно разместить в начале ролика (преролл), в середине (мидролл) или в конце (постролл). В каких роликах транслировать рекламу, решать только вам.
Вы можете гибко настроить рекламную кампанию по полу, возрасту, географии, интересам и другим параметрам. При правильной настройке аудитории вы будете транслировать ролики только тем, кому они действительно интересны. Не стоит надеяться на хорошие показатели вовлеченности, если вы показываете преролл о финансовых услугах перед аниме-роликом.
У формата In-Stream есть большой минус — навязывание пользователю. Вы не предлагаете посмотреть видео, вы вламываетесь в жизнь зрителя и насильно показываете свою рекламу. Важно понимать, что для работы формата In-Stream необходимо правильно подобрать аудиторию, сделать видео полезным, интересным и качественным.
Этого минуса лишен формат Discovery. Ваше видео находится в блоке "Рекомендуемые" и на других страницах YouTube. Воспроизведение происходит по желанию зрителя - по клику. Так вы уменьшите процент незаинтересованных зрителей, а ваше видео будут смотреть только те, кто сам захочет это увидеть. Формат позволяет получить большую глубину просмотра и высокий процент конверсий в целевое действие (например, в подписку на канал) при минимальном количестве негативных отзывов.
Но и здесь не обошлось без недостатков. Формат Discovery дороже In-Stream, иногда цена может быть выше в 1,5–2 раза.
Посев
Это распространение видео вне YouTube - на различных тематических сайтах. Посев может быть ручным или автоматизированным (через специальные платформы). Основное преимущество раздачи — возможность за короткое время получить много органических и вирусных просмотров, повысить место видео в поисковой выдаче. Вирусных просмотров может быть от 10% до 200-300%, иногда даже больше. Недостатком формата является отсутствие четкого таргетинга по полу и возрасту и неприменимость для узких ниш.
В последнее время раздача сильно изменилась и стала возможна только на сайтах. Размещение видео плеером YouTube в социальной сети ВКонтакте ничего не даст: просто не будут учитываться просмотры на видеохостинге, а сам пост будет редко отображаться в лентах пользователей социальной сети.
Покупка мест размещения (Telegram, ВКонтакте и др.)
К преимуществам покупки мест размещения в тематических сообществах можно отнести следующие особенности:
- адаптировать размещение под каждое сообщество, что сделает рекламную кампанию нативной;
- приобрести места размещения на конкретную дату и время, создать детализированный тайминг размещения до минуты;
- проработать «узкие» сайты, которых может просто не быть в кадре;
- получить более высокий CTR и конверсию в целевое действие (подписку).
Минусы очевидны: это трудоемкий, не всегда быстрый и финансово рискованный процесс (админы могут просто «кинуть денег»).
Сотрудничество с блогерами
Будем честны. Если у вас небольшой канал, вам даже не нужно пытаться получить коллаборацию с крупными блогерами, им пишут сотни таких же, как вы.
Работа с блогерами может стоить дорого, но не давать ощутимого результата. Если вы это понимаете и готовы рискнуть, искренне желаем вам удачи.
Процесс во многом похож на работу с промопостами в пабликах ВКонтакте и Telegram-каналах. Ключ к успеху — правильный выбор блогера, который подойдет вашей потенциальной аудитории и сможет правильно реализовать продвижение.
Существует несколько форматов работы с блогерами:
- Интеграция - короткая вставка с рекламным сообщением о вас и вашем канале.
- Эксклюзив - отдельное видео о вас и о том, какие вы крутые. Формат практически перестал использоваться при продвижении личных каналов.
- Совместное видео. Этот формат наиболее эффективен, так как позволяет самостоятельно показать себя аудитории блогера и побудить их посмотреть ваши видео. Я призываю вас быть честными, вы не должны делать из себя друзей, снимая смоделированные видео. Все равно люди узнают правду, и тогда вам придется отключать лайки и дизлайки на канале.
6. Проанализируйте результат
Готовый! Вы сделали почти все, чтобы ваши видео стали успешными и узнаваемыми. Осталось проанализировать результаты продвижения и использовать эти данные для повышения эффективности.
Инструменты анализа
Есть встроенные и сторонние сервисы:
- Встроенные: YouTube Analytics, статистика в Facebook*, ВКонтакте, Одноклассниках.
- Сторонние: LiveDune, Socialbakers, VidIQ, Dislikemeter и другие.
Внутренние инструменты максимально прозрачны и интуитивно понятны. Скорее всего, вам приходилось встречаться с ними даже в быту. Они позволяют отслеживать количество просмотров и взаимодействий с видео (лайки, комментарии, клики), глубину просмотра, социально-демографические характеристики и географию пользователей.
Внешние инструменты обычно используются в дополнение к внутренним для проверки «чистоты» аккаунта или группы блогера: зачастую при несоблюдении KPI они могут накрутить клики, лайки, комментарии или просмотры, чтобы не разочаровать клиента. Сервисы Livedune или Dislikemeter могут помочь с проверкой.
Важные показатели
Давайте посмотрим на метрики, на которых вам нужно сосредоточиться:
- CPV – это цена за просмотр. Рассчитывается по формуле: рекламный бюджет/общее количество полученных просмотров.
- CTR% - кликабельность ролика. Отношение переходов по ссылкам к показам или просмотрам.
- CPA - конверсия в действие: регистрация, покупка, подписка. Метрика актуальна, если есть данные о действиях пользователей после перехода.
- Engagement Rate — показатель вовлеченности. Отношение суммы всех взаимодействий с рекламным контентом (лайков, комментариев, кликов) к показам или просмотрам рекламы.
- Глубина просмотров — это показатель удержания аудитории. Определяет, как долго зрители смотрели ваше видео. Измеряется в квартилях. Одна из самых важных, но недооцененных метрик: редко входит в KPI рекламной кампании, но именно показатель удержания позволяет оценить уровень интереса пользователей к видео и продукту.
В целом успех вашего видео зависит от двух факторов: качества видео и правильной аудитории (таргетинг). Если у видео низкий уровень вовлеченности, это означает, что видео не вызывает у вас желания взаимодействовать с ним или вы выбрали неправильную аудиторию. Попробуйте изменить формат видео или поэкспериментируйте с таргетингом. Проверяйте новые гипотезы.
Подведем итоги.
Волшебной пилюли хайпа не существует, и к вопросу продвижения нужно подходить вдумчиво и стратегически. Развитие канала имеет смысл только в том случае, если это постоянная, регулярная деятельность, а не разовая деятельность.
Поэтому еще раз проанализируйте конкурентов, составьте контент-план, учтите все внутренние ресурсы, запаситесь средствами на продвижение и примите решение о запуске проекта.
Вас ждет увлекательный и неоднозначный мир видеопроката. Нужно быть открытым: и к экспериментам, и к рутинной работе со статистикой. Создание канала и каждого рекламного размещения – это бесценный опыт, который позволит вам выстроить правильную и, главное, прибыльную стратегию продвижения вас и вашего бренда в будущем.