1. Поймите, в чем вы хороши
Заработать можно практически на любом хобби. Если вам нравится рукоделие, попробуйте шить или вязать одежду. А если вы любите социальные сети, займитесь SMM. Вы можете фотографировать, рисовать иллюстрации на заказ, ремонтировать технику или печь торты. Постарайтесь понять, что вас увлекает и что будет интересно потенциальным клиентам — на этом пересечении может возникнуть идея, которая принесет деньги.
Практикуйтесь каждый день — это позволит вам набраться необходимого опыта и понять, готовы ли вы превратить свое увлечение в дело всей жизни. В отличие от хобби, трудно построить рабочий процесс вокруг вдохновения, которое приходит время от времени. Ежедневная практика поможет отрепетировать вашу новую роль.
2. Найдите ценность продукта
Ваша задача понять, чем ваше предложение будет лучше и интереснее других подобных. Для этого изучите своих конкурентов. Например, вы хотите испечь торты на заказ. Вы можете подчеркнуть, что используете только натуральные ингредиенты, предложить несколько начинок на выбор или создать индивидуальный дизайн. Вы можете испечь веганские пирожные или маленькие пирожные бенто с забавными надписями. Ваше предложение должно звучать так, чтобы клиенты сразу захотели сделать заказ.
Подумайте о других способах побудить клиентов к покупке. Например, можно красиво упаковать товар. Ощущения от покупки в полиэтиленовом пакете и крафтовой бумаге будут сильно различаться, при этом вы не потратите слишком много денег на украшение. Постоянным клиентам могут быть предложены скидки или приятные бонусы.
Разобраться в тонкостях ведения бизнеса начинающему предпринимателю может быть сложно. Но есть инициативы, которые помогут в нужный момент. Национальный проект «Малое и среднее предпринимательство» помогает предпринимателям на всех этапах развития бизнеса — от идеи до экспорта продукции. Например, вы можете воспользоваться сниженной ставкой налога как самозанятое лицо и легально вести бизнес или получать доход от работы на условиях неполного рабочего дня. А компания может оформить льготный кредит на покупку нового оборудования.
Получать поддержку
3. Напишите бизнес-план
Это поможет вам определить свои цели, способы их достижения и понять, сколько вы можете заработать. Бизнес-план должен содержать:
- Описание идеи. Кратко опишите, какой товар или услугу вы будете предлагать, каковы их основные характеристики и какую выгоду получит покупатель от покупки.
- Целевая аудитория. Даже если вам кажется, что ваш продукт рассчитан на максимально широкую аудиторию, постарайтесь указать это. Например, если вы хотите производить одежду, теоретически целевая аудитория не ограничена. Но на самом деле вашими основными клиентами могут быть люди в возрасте от 30 до 50 лет с доходом выше среднего, которые не любят покупать одежду в масс-маркете. Зная это, вы сможете правильно сформулировать свое предложение и эффективно его рекламировать.
- Анализ конкурентов. Это поможет вам найти свою нишу в отрасли, не совершать ошибок, которые делают конкуренты. уже сделали до вас, и сделать продукт лучше.
- Способы продвижения продукта. Опишите конкретные стратегии, которые вы собираетесь использовать. Например, вы можете рекламировать товар в социальных сетях — настроить таргетированную рекламу или купить рекламу у блогеров. Позаботьтесь не только о том, как вы будете привлекать новых клиентов, но и о том, как удержать существующих. Например, вы можете придумать систему бонусов и скидок.
- Финансовый план. Помогает вам оценить, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес, и какие расходы потребуются на следующих этапах. Возможно, вам придется купить новое оборудование и материалы или инвестировать в продвижение в социальных сетях. Учитывайте постоянные затраты (налоги, арендная плата). Не забудьте указать доход, который планируете получать от бизнеса.
4. Зарегистрируйтесь как частный предприниматель
Самозанятым лицом является лицо, уплачивающее налог на профессиональный доход по сниженной ставке:
- 4% - если деньги получены от физического лица;
- 6% - если услуги оплачивает юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
Самозанятым не нужно платить дополнительный подоходный налог. Статус подходит людям, у которых есть свой бизнес, нет наемных работников, а сумма дохода в год не превышает 2,4 млн рублей. Это позволяет иметь подтвержденный доход и не бояться штрафов за незаконную предпринимательскую деятельность. Для самозанятых доступны меры господдержки: например, можно получить скидку на аренду площади в коворкинге или проконсультироваться по вопросам бухгалтерского учета и налогообложения в центрах поддержки бизнеса «Мой бизнес».
Для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя не нужно никуда ехать, достаточно подать заявление в мобильном приложении «Мой налог», на сайте ФНС России или через один из уполномоченных банков. Вы можете оплатить налог тем же способом, который вы использовали при регистрации. Для этого вам необходимо ввести в систему информацию обо всех платежах за месяц. До 12 числа следующего месяца вы получите уведомление с суммой налога. Оплатить его нужно не позднее 25-го числа – перевести деньги с банковской карты можно в приложении «Мой налог», через портал Госуслуг или приложение своего банка.
5. Найдите своих первых клиентов
Самый простой вариант — рассказать друзьям и близким о своей услуге или товаре. Вы можете написать пост в социальных сетях и попросить поделиться им. Вряд ли это принесет шквал заказов, но вы сможете протестировать, как устроены процессы, и получить обратную связь. Не стесняйтесь фотографировать результат работы — это поможет собрать портфолио для будущих клиентов. Затем можно запускать таргетированную рекламу в социальных сетях и контекстную рекламу в поисковых системах.
Постепенно переходите к инструментам, которые будут работать в долгосрочной перспективе. Например, вы можете публиковать тексты в своем блоге или на сторонних сайтах. Попробуйте продавать на маркетплейсе, который уже имеет большую аудиторию и свои инструменты продвижения. Туда лучше идти с товарами, пользующимися спросом на сайте - люди увидят ваше предложение, когда будут искать аналогичный товар. Каждая торговая площадка имеет свои собственные требования к продукту и сборы — прочитайте инструкции перед регистрацией.
6. Не бойтесь заявить о себе
У человека, мечтающего о собственном бизнесе, может быть много страхов и стереотипов о бизнесе. Например, вы можете бояться остаться без стабильного дохода. Возьмите корпоративный отпуск или поработайте в свободное время, чтобы проверить, устраивает ли вас ваша новая работа. А иногда пугает, что на рынке уже есть подобные предложения. Но неправильно думать, что вы ничем не отличаетесь от других. У каждого человека свой опыт, поэтому важно понимать, что делает вас уникальным. Не бойтесь заявить о себе — ведь если вы не попытаетесь начать собственное дело, то потом можете пожалеть об этом.
Сомневаться перед открытием собственного дела — это нормально. Главное, не позволяйте эмоциям остановить вас. Национальный проект «Малое и среднее предпринимательство» поможет легко начать и эффективно вести бизнес. Например, благодаря ему вы можете получить льготную налоговую ставку как самозанятый, оформить льготный кредит или грант на развитие фермерского хозяйства. В рамках проекта создана платформа «Мой бизнес», на которой все меры поддержки доступны удаленно.
Получать поддержку