Прежде чем вы решите посетить конференцию, задайте себе несколько вопросов:
- Что я хочу получить от конференции?
- Что это даст компании?
- Что я хочу найти там и почему? >
Любая конференция требует времени, денег и усилий. Если вы считаете, что возможная польза будет больше, чем затраченные ресурсы, посетите мероприятие. И помните: только от вас зависит, сможете ли вы потом применить новые знания в своей работе. Собираясь на выставку, помните, что нужно торопиться.
Если ваша работа связана с iOS, рекомендую не пропускать такие мероприятия, как Macworld iWorld, TechCrunch, LeWeb, TNW Conference, MWC, GDC и AppsWorld. За последние три года я посетил два десятка конференций, семинаров и выставок и готов поделиться несколькими полезными советами.
1. Сначала отдай, потом возьми
Первое правило любой экосистемы: сначала дай, потом возьми. Я думаю, что это отличный принцип, который можно применить к выставкам и конференциям. Если вы эксперт, если у вас есть идея, которая может кому-то помочь, то не будьте эгоистичны! Эта тактика окупится, поверьте мне. Во-первых, это даст вам доверие, которое жизненно важно для вашего бизнеса. Во-вторых, вы заведете новые знакомства, которые пригодятся в будущем. Например, сейчас я прихожу на конференции, чтобы помогать другим людям.
Подсказка: обычно я делюсь маркетинговыми приемами, новостями и трендами из App Store, коммуникационными технологиями.
2. Выступить в роли спикера
Вам нужно выделиться из толпы. Стать спикером — один из лучших способов. Он открывает многие двери и помогает делиться знаниями. Конечно, подготовка хорошей презентации требует времени. Но где еще вы испытаете свои навыки публичных выступлений и убеждения?
В салонах для спикеров можно встретить замечательных людей, воспользуйтесь этой возможностью!
Подготовьте интересный занимательный рассказ о своем продукте или компании (продакт-плейсмент еще работает). Больше общайтесь с другими спикерами.
3. Планируйте встречи заранее
Любое событие отлично подходит для планирования встречи. Посмотрите на Mobile World Congress. Ежегодно в Барселону приезжает около 70 000 человек со всего мира. CEO, CTO, менеджеры, маркетологи, пресса и многие другие - все! Пришло время искать клиентов и заключать новые сделки. Но имейте в виду, что мероприятия такого масштаба очень загружены, поэтому записывайтесь на прием заранее, оптимально за несколько недель до мероприятия.
Если вас интересует пресса, свяжитесь с друзьями, которые посещают выставку, и попросите у них список СМИ (обычно раздается экспонентам).
4. Расписание свободного времени
Иногда спонтанные переговоры могут быть очень продуктивными! Так что оставьте свободное время в своем графике, чтобы встречаться с людьми. В прошлом году я провел ночь перед Mobile World Congress, просматривая список представителей прессы. Буквально в последний момент мне удалось договориться о встрече с невероятными людьми из ведущих мировых журналов и интернет-ресурсов. Вы помните, что вам нужно торопиться, чтобы достичь своих целей?
Когда вы встречаете новых людей, старайтесь быть им полезными. Только тогда вы можете попросить их что-то взамен.
5. Не торчать и не приставать ко всем
Инвестору TechCrunch в Сан-Франциско предложили поработать в туалетной кабинке. Он был явно не в восторге. Помните, первое впечатление самое важное, и если вы действительно хотите работать с кем-то в будущем, найдите лучший способ привлечь его внимание. Будь креативным!
Мой друг подошел к человеку, с которым хотел поговорить, и предложил сыграть в игру «камень-ножницы-бумага» с условием, что в случае победы он сможет поговорить с ним о деле в течение 10 минут.
6. Стройте долгосрочные отношения с нужными людьми
У вас все получится, если вы сможете привлечь к себе внимание (см. пункт первый). В зависимости от особенностей вашего бизнеса и цели посещения конференции рассмотрите несколько вариантов стратегии, способных заинтересовать людей. Только от вас зависит, как вы это реализуете: вы будете забавным, странным, эксцентричным, умным, интересным человеком, с которым вам захочется поговорить. Личные качества играют ключевую роль. Не ждите, что ваши усилия мгновенно принесут плоды — на это нужно время.
Все мы люди, не веди себя как идиот. Тогда ваши шансы завязать отношения с важными людьми увеличатся.
7. Веселиться. Но не слишком
Вы не можете пропускать вечеринки, если хотите пообщаться с людьми в непринужденной обстановке. Иногда общаешься с совершенно незнакомым человеком и понимаешь: это то, что тебе нужно! А иногда просто тратишь время. Поэтому нужно приходить только на правильные вечеринки. Лучшая публика собирается на мероприятиях, куда можно войти по приглашению.
В полной мере оценить все прелести открытых баров можно только в последний вечер. В противном случае похмелье помешает вам произвести должное впечатление, если вы слишком много выпьете в первый вечер конференции.
Обзор
Посещение конференций и выставок помогло мне связаться со многими ключевыми людьми в отрасли, а также многому научиться. Но если ваша работа должна выполняться в сжатые сроки, лучше оставаться дома и спокойно работать. Решающим фактором является ваша новая идея. Если у вас есть чем поделиться с другими, просто сделайте это.