Менеджеры не выполняют план продаж, не получают премий и уходят из профессии, так и не узнав всех ее преимуществ.
Если менеджер не выполняет план продаж, причина, конечно, может крыться в его индивидуальных особенностях, но чаще виновата организация отдела продаж, а точнее, его отсутствие. Менеджмент не заботится о своей команде по продажам, не обучает новым технологиям, не внедряет эффективные стратегии и, как правило, заботится только о результатах. Которые при таком отношении далеки от идеала. Что делать? Как перестать терять менеджеров и построить сильный отдел продаж?
Любой бизнес – это не только количество, но и качество сделок!
А качество сделок зависит не только от ваших менеджеров, но и от вас. В первую очередь от вас. Вот несколько примеров того, что нужно сделать руководителю компании или отдела продаж, чтобы обеспечить менеджерам правильные условия для развития и личной эффективности.
Чтобы отдел продаж начал продажи:
- Внедрите стратегии для превращения звонков в сделки.
- Активируйте способы повышения эффективности рабочего процесса.
- Обучите методам увеличения среднего чека.
- Защитите свои бизнес-инструменты, которые будут побуждать клиентов покупать чаще.
Получить все инструменты