Новички в индустрии фриланса считают, что надо браться за любую задачу, любого заказчика, попавшегося в Сети, чтобы подзаработать, набрать репутацию и опыт и вообще как-то «раскрутиться» как самостоятельный специалист. Но на деле все обстоит несколько иначе. Не обязательно брать все, что предлагают, и вот почему.
Почему избирательность клиентов работает
Майк МакДермент, генеральный директор FreshBooks, раньше руководил небольшим дизайнерским агентством-фрилансером. И изменил подход к ценообразованию и отбору заказов, чтобы учитывать не только затраченное время, но и качество работы. Он подбирал проекты так, чтобы они подходили по графику, цене и условиям его сотрудников. В результате группа фрилансеров под его руководством стала больше зарабатывать, при этом экономя время на выполнение заказов (чего не было бы, если бы они хватали все подряд).
Кроме того, такое избирательное отношение позволило Майку заслужить репутацию дизайнера, с которым хотят работать все (а добиться этого фрилансеру не так-то просто, если он берется за все, что попадается ему на пути).
Как быть избирательным
Для начала: берите клиентов только в той сфере, которая вас интересует, в конкретной тематической нише, в конкретной технологии, формате отношений и т. д. В зависимости от сделанного вами выбора будет складываться ваша дальнейшая работа и профессиональная репутация.
Если вы дизайнер и предпочитаете работать над созданием логотипов, то посвятите себя подбору клиентов именно в этой нише. Если вам нравится писать тексты обзоров мобильных приложений, сосредоточьтесь на этой теме. Если хотите делать видеообзоры, учитесь, совершенствуйте свои навыки, манеру и техническую базу в этом направлении. Если вы разрабатываете для конкретной платформы или технологии, растите профессионально в этой области. А подбирать себе заказчиков следует на биржах фриланса и тематических ресурсах, также в выбранном вами направлении.
Выбор заказчиков и проектов позволит вам работать более продуктивно и с большим вдохновением, чем когда вы занимаетесь рутиной всех мастей и направлений. Мотивация очень сильно влияет на эффективность, а значит, и на то, сколько денег вы сможете заработать и какие проекты взять.
И не копите снежный ком проектов, берясь за все, что вам предлагают. Умейте вовремя отказываться от тех проектов и задач, на которые вам явно не хватает времени и навыков.
Когда избирательность вредит
Прежде чем начать отказывать новым клиентам направо и налево, убедитесь, что ваше нынешнее профессиональное положение позволяет вам пойти на такой довольно рискованный и ответственный шаг.
Будьте честны с собой: все-таки избирательность — хорошая черта человека, обладающего определенными навыками на достаточно высоком уровне, имеющего некоторый опыт и солидные конкурентные знания в своей области. Если вам не хватает опыта, постарайтесь его получить, совершенствуйте свои теоретические знания и практические навыки, чтобы избирательное отношение к проектам и заказчикам имело объективные причины.
Начиная карьеру фрилансера, не спешите разгонять 90% новых клиентов. Однако не стоит быть «мусорщиком», который делает всю работу подряд, даже заведомо низкооплачиваемую и неудобную.
Что в итоге выльется в избирательное отношение к работе и клиентам
Мифы о том, что избирательность вредит и отпугнет от вас большинство потенциальных клиентов, сродни тому, что у каждого должен быть типичный образ жизни, общепринятые стандарты одежды, или рецепт успешной карьеры, счастливой семьи и достижения бренда. цели. Универсальных рецептов нет; так вот. Не бойтесь быть разумно избирательными и отказываться от заведомо убыточных, нереалистичных или неоправданных проектов. Да, получать больше заказов в короткие сроки — это круто. Но в долгосрочной перспективе это обернется постоянным недосыпанием, переутомлением, снижением качества и большими моральными, физическими и финансовыми потерями, чем вы можете себе представить.
Так что будьте избирательны и работайте только с теми и на тех условиях, которые кажутся вам объективными! И будет вам внештатное счастье :)