55 % информации в разговоре передается телодвижениями (7 % словами и 38 % голосом и интонацией). Положение тела, мимика и жесты являются инструментами, помогающими управлять вниманием собеседника, незаметно для него внедрять отношение к себе, другим людям и представлениям.
Почему это происходит?
В разговоре все внимание уделяется словам, и никто не контролирует жесты и интонации. Большинство людей не обращают внимания на свои движения во время разговора, и существует множество советов и практик, которые помогают понять реальное отношение человека по жестам.
Жесты не осознаются, поэтому информация, передаваемая через них, попадает прямо в подсознание. Человек не понимает языка жестов, а значит, не может их оспорить и они свободно влияют на его поведение и настроение.
Как использовать жесты?
Жесты помогают подчеркнуть нужную фразу в разговоре и незаметно внедрить ее в сознание собеседника.
Например, вы говорите своему начальнику в неформальной беседе: «Слышал о новой модели пылесоса, говорят, очень надежный и производительный». Когда вы произносите слова, выделенные курсивом, вы делаете жест в свою сторону. Начальник думает о пылесосе, а ваш жест отправляет ярлык «надежный и эффективный» в его подсознание, но по отношению к вам.
В следующий раз расскажите ему историю об «активном и позитивном» отдыхе или о «честных» чиновниках, выделяя нужные фразы жестами. Так вы сможете сформировать правильное отношение к себе.
Правила внушения жестами
Чтобы подкрепленная вашим жестом фраза ушла в подсознание, важно ее выделить и выделить, а остальные жесты свести к минимуму.
Пример: вы решаете внушить своему депрессивному другу, что он должен радоваться жизни. Вы рассказываете ему любую историю, в которую включаете большое количество слов «радость», «счастье», «любовь», «отдых», и подчеркиваете каждое из них жестами в его сторону. Он получает внушение, подсознательно применяет к себе выделенные слова и настроение улучшается.
Положительные и отрицательные
Если вы хотите расположить к себе человека, вы можете выделить положительные слова, соединив себя и своего партнера жестом, а если участвует несколько человек, вы можете помахать рукой вокруг аудитории.
Вы также можете использовать отрицательные ассоциации, например, когда говорите положительные фразы и делаете жесты в сторону одного человека или предмета, а в отрицательных фразах указываете на другого.
Новичкам этим пользоваться не рекомендуется - человек, на которого будет направлен негатив, может подсознательно воспринять это как нападение и действовать соответственно.
Какие жесты использовать?
Для каждой цели существуют определенные жесты и нет установленных правил их применения. Есть лишь ряд советов, как сделать их более эффектными:
1. Естественность. Все упражнения по внушению посредством жестов следует делать в расслабленном состоянии – вы не должны чувствовать себя скованно или напряженно.
2. Симметрия. Лучше жестикулировать обеими руками одновременно или попеременно.
3. Задумчивость. Если вы общаетесь в небольшой компании, не стоит использовать театральные жесты – широкие взмахи руками, круги. Такие жесты хорошо подходят для большой аудитории и станут символом открытости и уверенности в себе.
Люди, которые подобно актерам делают размашистые жесты в пространстве, воспринимаются окружающими как могучие и величественные.
«Язык жестов – путь к успеху» Г. Уилсон, К. Макклафалин.
4. Открытость. Если во время жестов руки обращены ладонями к собеседнику, это вселяет в него уверенность и говорит об открытых намерениях, поэтому, если вы хотите расположить к себе человека, практически все движения должны быть открытыми, обращенными к партнеру или аудитории.
5. Разнообразие. Не используйте одни и те же жесты во время разговора. Можно разными движениями подчеркивать разные фразы, тогда это будет смотреться естественно и не будет вызывать дискомфорт ни у зрителей, ни у собеседников.
Отрабатывайте жесты перед зеркалом, пока они не станут естественными и легкими, а затем потренируйтесь на своих друзьях. Выделите нужную фразу жестами и интонацией и наблюдайте за результатом.
Через некоторое время вы сможете свободно использовать эту технику в своих целях.