Что такое нетворкинг и как он изменился за последние десятилетия
Нетворкинг — это создание сети полезных контактов. Слово в русском языке относительно новое, но явление совсем не то. Допустим, ваша бабушка точно знала продавщицу, которая могла держать нужный товар. Или другой пример – трудоустройство по знакомству, существовавшее задолго до появления онлайн-порталов поиска работы.
Но было бы наивно отрицать, что если раньше большую роль играли личные знакомства, то теперь они уступили место связям в социальных сетях. В исследовании российского среднего класса указывается, что на принадлежность к нему также влияет количество видов помощи, которую человек получает через социальные сети. Например, вы можете найти там:
- Работа. Когда вы размещаете резюме на специальном сайте, вы равняетесь на это резюме. Если вы пишете сообщение о поиске работы, а кто-то из ваших друзей делает репост, это уже рекомендация. А еще они могут рассказать вам о каких-то вакансиях — просто потому, что вы находитесь в их информационном поле.
- Сотрудники. Здесь ситуация обратная: можно много резюме перелопатить, а можно получить кандидатов с рекомендациями.
- Контакты. Ваш друг корм "знает" много хороших специалистов - от сантехников и слесарей до узкоспециализированных врачей. Благодаря личным знакомствам вы могли никогда не связаться с этими специалистами.
- Помощь. Одно дело установить контакт с узким специалистом, другое записаться к нему на прием. В безвыходных ситуациях, когда нужно действовать срочно, может пригодиться некоторое покровительство.
- Ответы. Гугл, конечно, все знает, но иногда бывает полезно поспрашивать людей с разным бэкграундом, чтобы прийти к каким-то выводам. И, конечно же, опыт онлайн-друзей гораздо разнообразнее, чем у людей, которых вы знаете лично, ведь, как правило, эти онлайн-контакты не ограничены ни возрастом, ни территорией, ни другими рамками.
- Идеи. Разные люди «зависают» в вашем списке друзей по какой-то причине, они вас чем-то заинтересовали. А это значит, что лента может принести вам много пищи для размышлений. И есть множество причин «воровать как художник», то есть переосмысливать данные и использовать их в своей жизни.
Как социальные сети изменили нетворкинг
Они сделали это намного эффективнее. И вот почему.
Ссылки проще использовать
Допустим, вы ищете сантехнику. Количество людей, которым вы можете позвонить и спросить, знают ли они, кто, скорее всего, легко пересчитать по пальцам. А ваш пост на Facebook* увидят сотни, что, согласитесь, намного эффективнее.
Отношения легко поддерживать
Одним из фундаментальных правил нетворкинга является поддержание связей. В мире без социальных сетей вам пришлось бы пересекаться, общаться и, возможно, даже отправлять подарки на праздники.
В социальных сетях поддерживать иллюзию общения намного проще. В ленте мелькают сообщения и фотографии человека — и вам кажется, что он достаточно близко. Более того, многие из нас знают гораздо больше о онлайн-друзьях, которых мы никогда не встречали, чем о людях, которых знаем лично.
Найти нужного человека легко
Вспомните фильмы про любопытных журналистов. Чтобы добраться до нужного человека, им приходилось переодеваться горничными, проникать на закрытые отраслевые конференции или идти на другие уловки.
Теперь почти любой находится в паре кликов от вас. Вы даже можете обратиться к звездам — возможно, вы помните историю о том, как рэпер Дрейк подписался на плиточника из Москвы в Instagram*.
Вы можете получить помощь буквально от любого
Существует теория шести рукопожатий, согласно которой между любыми двумя людьми на планете существует не более пяти контактов. Но за пределами социальных сетей предполагается, что вы можете перейти от одного к другому, если соедините все эти пять, которые будут связаны друг с другом. В социальных сетях один чей-то случайный лайк может привести вас к цели.
Почему «нетворкинг» — это не то же самое, что «массовая дружба»
Хотя увеличить количество друзей в социальных сетях проще, их количество не равно качеству. Нетворкинг — это взаимовыгодные отношения. И хорошо, если они формируются не по принципу "я буду с ним общаться, потому что однажды он может мне пригодиться", а потому, что вы действительно интересны каждому другой. Может быть, недостаточно, чтобы стать лучшими друзьями, но достаточно, чтобы быть хотя бы последователями.
Как налаживать связи в 21 веке
Как и столетия назад. Правда, все же стоит внести коррективы с учетом социальных сетей.
Помогите себе
В социальных сетях можно быть очень полезным, приложив минимум усилий. Например, отмечаете знакомого парикмахера под постом о поиске парикмахера — получаете довольный клиент и мастер. Не вам ехать в семь утра на другой конец города помочь. С другой стороны, такой своевременный онлайн-вклад в решение вопроса может запомниться гораздо сильнее.
Будьте активны
Когда периодически видишь посты человека, возникает иллюзия более близкого общения. Вы узнаете о нем больше. А если тексты еще и полезные, развлекательные или наводящие на размышления, то ценность этого участника вашей ленты возрастает.
Это работает и с другой стороны. Если вы хотите, чтобы интернет-знакомые видели вашу аватарку, не пытаясь мучительно вспомнить, кто вы такой, оставайтесь в зоне прямой видимости. Но не возитесь с публикациями, иначе люди могут предпочесть забыть вас.
Будь собой
В пределах разумного, конечно. Разного рода бизнес-тренеры могут посоветовать вам писать исключительно профессиональные умные посты, а если не писать, то хотя бы делиться чужими. Но вспомните, какие скучные и искусственные ленточки у самих бизнес-тренеров. Так что вряд ли это лучший способ.
Не разделяйте онлайн и офлайн
На заре Интернета онлайн-общение считалось суррогатом, и некоторые до сих пор придерживаются этого мнения. Оффлайн-встречи — другое дело, хотя можно смотреть людям в глаза.
С точки зрения современного нетворкинга часто не имеет значения, что с одним человеком вы где-то лично пересекались, а с другим постоянно переписываетесь под чужими постами. Более того, личный контакт легко потерять, если вы не переходите в Интернет.
Будьте круты
Все сетевые советы подразумевают, что вы должны приложить все усилия, чтобы получить полезные контакты. Но есть более простой способ. Будьте интересны и полезны сами, и люди будут рады дружить с вами в сети, лайкать ваши посты и откликаться на ваши просьбы.