1. Наш мозг принимает решение до того, как мы его осознаем
В 1983 году нейробиолог Бенджамин Либет провел исследование, которое коренным образом изменило представление о том, можно ли запрограммировать человеческий разум.
Либет показал испытуемым циферблат с вращающейся точкой. Их задача — зафиксировать его местоположение в любой момент времени.
Когда человек принимал решение о действии, в мозгу возникали электрические сигналы. Организатор эксперимента зафиксировал это с помощью электродов. Таким образом отслеживался момент осознанного принятия решения, время фактического поднятия пальца и предварительное бессознательное планирование.
Когда мы хотим пить, мы ищем воду и утоляем жажду. Все просто: возникло желание, которое мы реализовали, последовало действие. Результаты эксперимента Либера показали, что эту схему нужно дополнить еще одним шагом: прежде чем мы осознаем жажду, наш мозг знает об этом целых 8 секунд. Он знает и молчит.
В 2011 году другая группа ученых проверила свободу человеческого решения с помощью МРТ-сканера. Подтверждение ранее полученных результатов опубликовано в научном журнале PLOS ONE.
На графике в секторе А отмечена область мозга, где ученые зафиксировали особую активность при принятии решений.
Сектор B показывает график активности зоны принятия решений.
- До красной линии — человек еще не осознал, что хочет указать пальцем на точку на циферблате.
- Красная вертикальная черта — момент ясного осознания: «Я хочу указать на этот момент прямо сейчас, я так решил».
- После мы видим уже осознанное действие: «Я решил и теперь действую».
Свобода принятия решения — это иллюзия, которую мы придумали для себя, чтобы спать спокойно. На самом деле на наш мозг влияет бесчисленное множество факторов, и это влияние не встречает никакого критического отпора. Затем мы придумываем объяснение своему выбору и поведению, придумываем «причины».
2. Эмоции побеждают логику
Без эмоций мы не можем расставлять приоритеты. Они помогают ответить на вопрос «Что сейчас важнее?» Поэтому рациональное мышление — то есть принятие решений — без них невозможно, и это подтверждено экспериментально.
В 1982 году немецкие экономисты описали так называемую игру в ультиматум. Для наглядности, в нашем примере его будут играть Маша и Паша, которые не знают друг друга.
Посадили за стол, а потом Паше дали 1000 рублей. Он может поделиться с Машей какой-то суммой, но она вправе отказаться от предложения. Тогда они оба ничего не получают.
Логика подсказывает: даже если Паша предложит Маше всего 1 рубль, разумнее будет его взять. Ведь даже эта небольшая сумма лучше, чем ничего.
На самом деле это совсем не так. Эксперимент показал, что предлагать Маше меньше 30% от первоначальной суммы, то есть меньше 300 рублей, бесполезно. Скорее всего, она откажется, и оба останутся ни с чем.
Не только в США, экономически благополучной стране, отмечается этот «порог справедливости» в 30%, но и в Индонезии. В еще одном исследовании участники из обеих стран отказались принять менее 30 долларов, когда первоначальная сумма составляла 100 долларов. Удивительный результат, так как это большие деньги в Индонезии.
Это означает, что чувство справедливости является универсальным явлением.
3. Гормоны делают нас щедрыми
Исследование нейроэкономиста Пола Дж. Зака подтверждает, что эндокринная система играет важную роль в принятии решений.
Эксперимент Пола Зака на примере уже знакомых нам Маши и Паши выглядит так:
- За согласие на участие оба получают по 1000 рублей. Маша и Паша не видят друг друга и не могут разговаривать.
- Маша получает сообщение: "Хочешь передать часть полученных денег другому участнику?" Отправленные деньги увеличиваются втрое. Маша знает, что Паша может вернуть ей гораздо больше денег, и тогда они вместе разбогатеют.
- Если Маша щедра, то Паша получает от нее уже утроенную сумму и становится богатым. Игру можно завершить, ведь обогащение — естественная цель. Кто откажется от денег?
- Паша получает сообщение о том, что кто-то отправил ему деньги. Теперь он выбирает, забрать ли все полученные деньги или вернуть часть тому, кто ими с ним поделился.
Участники постоянно измеряют уровень окситоцина в крови.
Выбор Маши — это показатель доверия к незнакомцу. Выбор Паши – показатель надежности. Оказалось, что 90% таких, как Маша, первых участников, делились со вторыми. А те в свою очередь делились с другими в 95% случаев.
Что заставило других участников вести себя так?
Было замечено, что уровень окситоцина в их крови зависел от того, сколько передавали им другие участники. Чем больше денег, тем больше гормона. Последнее, в свою очередь, повлияло на сумму денег, возвращенную вторым участником.
Чем больше у нас окситоцина, тем мы надежнее и тем охотнее доверяем другим.
В 2015 году ученые из Бирмингемского университета обнаружили еще одну особенность окситоцина: его действие на организм человека аналогично алкоголю. И хотя они воздействуют на разные рецепторы в мозгу, результат один: оба снижают чувствительность к стрессу и уменьшают тревожность.
Но это еще не все. Так же, как и алкоголь, окситоцин провоцирует человека на риск.
Так что теперь, когда вы нервничаете или боитесь сдавать свой годовой отчет на работе, вы знаете, что делать: стимулировать выработку окситоцина в своем организме и идти ва-банк со спокойным умом и крепкими нервами.
4. Гормоны спасают брак
Гормон окситоцин обнаружен только у млекопитающих. Он побуждает родителей заботиться о ребенке, но также вырабатывается во время близости и настраивает нас на покой.
В 2008 году 47 пар в возрасте от 20 до 50 лет обсуждали животрепещущие вопросы в лаборатории швейцарских психологов. Супруги были на грани ссоры: в крови каждого наблюдался гормон стресса кортизол.
Однако порция окситоцина спасла любую ситуацию и настроила участников эксперимента на поиск компромисса. Уровень кортизола снизился, а поведение изменилось в положительную сторону.
Как все это применить в жизни
1. Будьте справедливы по отношению к другим людям
Даже если ваш партнер мысленно осознает, что сотрудничество с вами принесет ему много пользы, последнее слово все равно будет за врожденным чувством справедливости.
Возьмем пример. У Ивана есть участок с елками. Деревья можно выгодно продать перед Новым годом, но на это у Ивана нет ни сил, ни желания. Так бы елкам в лесу было грустно, но появляется старый знакомый Ивана Петр, который охотно берется их продать.
Его условия таковы: если он заработает 60 тысяч рублей, то отдаст Ивану 12 тысяч рублей (это меньше 30% от суммы). Мы уже знаем из исследований, что хозяин елей на это не согласится и рассердится на Петра: «Он решил нажиться на мне!»
Так что будь честным и справедливым. Это обязательно будет оценено.
2. Повысить уровень окситоцина
Это значит: стать дружелюбнее, не ворчать на весь мир и получать удовольствие от общения с людьми. Меньше стресса, дольше жизнь. Окситоцин также стимулирует выброс эндорфинов.
Как это сделать?
Занимайтесь любимым делом, заведите собаку, сделайте массаж, потанцуйте или помедитируйте. Отгоните от себя злые мысли и позаботьтесь о близких. Ну и объятия и поцелуи никто не отменял.
3. Стимулировать выработку окситоцина у других людей
Близкие отношения сами по себе провоцируют выброс в кровь гормона счастья. А как же коллеги по работе или партнеры по бизнесу?
В своем выступлении на TED Talks Пол Зак заявил, что богатые страны с высоким уровнем жизни, как правило, имеют более высокий уровень доверия в обществе. В бедных странах все наоборот.
Это и понятно: проявление дружелюбия и доверия рождает в людях ответные чувства. Так работает гормон окситоцин. Тогда люди охотнее сотрудничают и ведут совместный бизнес, меньше боятся обмана и в целом больше доверяют незнакомым людям.
Чтобы создать атмосферу доверия и надежности в переговорах, вы можете сделать следующее:
- проведите их в уютном месте с не слишком ярким светом (окситоцин этого не переносит);
- не пренебрегайте рукопожатиями;
- создайте чувство общности, работа в команде (окситоцин вырабатывается даже в групповых видах спорта).
4. Развивайте мозг
Если ученые утверждают, что мозг дает нам решения и определяет наш выбор, то остается заставить его работать на полную мощность.
Развитие творческого мышления и творчества, чтение умных книг и общение с умными людьми – все это расширит функциональные возможности мозга. И тогда он будет принимать более взвешенные и грамотные решения.