Джон Рокфеллер — первый в мире долларовый миллиардер. Рокфеллер внес 2000 долларов в стартовый капитал своего первого бизнеса. Из них 1200 долларов занял у отца. А в 1937 году, когда Рокфеллер умер, его капитал оценивался в 1,4 миллиарда долларов. В сегодняшних ценах это 318 миллиардов. Для сравнения, состояние самого богатого человека в мире, основателя Amazon Джеффа Безоса, оценивается в 149,8 млрд долларов.
Путь в нефтяном бизнесе, на котором Рокфеллер сделал основной капитал, он начал с небольшой компании, занимавшейся оптовой продажей керосина. А когда Рокфеллер в возрасте 55 лет вышел на пенсию, его компания Standard Oil контролировала до 95% нефтяной промышленности США, 70% разведанных нефтяных месторождений в мире и всю производственную цепочку — от добычи нефти до доставки керосина в розничные клиенты - практически по всему миру.
Давайте разберемся, что помогло Рокфеллеру заработать миллиарды.
Урок 1. Следите за движением денег
В возрасте семи лет Рокфеллер заработал свои первые деньги на ферме с соседом, которому помогал собирать картошку и выращивать кроликов. Тогда же, по совету матери, он сделал первую запись в бухгалтерской книге, где отразил до последнего цента, сколько и за что он получил и на что потратил. Эти аналоги современного отчета о движении денежных средств (CFD), одного из инструментов, используемых для учета финансов бизнеса, он хранил до самой смерти и прожил 97 лет.
Биографы Рокфеллера любят упоминать, что он вырос в бедной семье. Информации о том, сколько зарабатывал его отец, найти не удалось. Точно известно: папа будущего миллиардера был коммивояжером, много ездил по стране. А пока глава семейства отсутствовал, матери Рокфеллера пришлось копить деньги. Отсюда и привычка считать каждый цент, которую она привила своим детям.
Джон с детства видел, как учет денег помогает их приумножать. Его родители хотели, чтобы он поступил в университет, но Рокфеллер выбрал коммерческий колледж и курсы бухгалтерского учета. А когда после учебы он устроился помощником бухгалтера, его любовь к цифрам быстро заметили и оценили начальство. Никто из коллег Рокфеллера не любил возиться с завершенными периодами и проектами. И глаза горели от таких заданий.
Начальная зарплата Рокфеллера составляет 17 долларов в месяц. Со второго месяца - уже 25 долларов. А еще через год был менеджером с зарплатой 800 долларов в год.
Наследники Рокфеллера хранят традицию с раннего детства считать каждый цент и по сей день. Рокфеллер учил этому своих собственных детей, те — своих и так далее.
У меня тоже есть домашняя версия DDS, но в виде электронного планшета. Я начал вести в 40 лет, в детстве было некому рассказать. Но лучше поздно, чем никогда. Это рутина, но она действительно помогает разумно распоряжаться деньгами.
Урок 2. Не бойтесь брать взаймы
Предприниматели относятся к заемным деньгам как к злу, от которого лучше держаться подальше. Пример Рокфеллера показывает - зря.
Если бы Рокфеллер не взял недостающую для входа в бизнес сумму у отца, скорее всего, всю жизнь проработал бы по найму.
Заемные средства были постоянным спутником бизнеса Рокфеллера. Он предпочитал продавать акции следующему инвестору, даже когда собственных средств было достаточно. Он тоже вложил собственные деньги, но тоже оставил их про запас. И даже если инвесторов не было, финансирование очередного проекта он брал полностью на себя.
Первым бизнесом Рокфеллера была небольшая логистическая компания. Рокфеллер в первый же год набрал заказов на 0,5 миллиона долларов. Денег на их содержание вскоре стало не хватать. Уже задолжав отцу большие деньги, давшему не просто в долг, а под 10% годовых, Рокфеллер занял недостающие суммы, где мог. Это было нелегко, но он сделал это.
Считается, что только финансово неграмотные люди не боятся кредитов. И так - до первого звонка от коллекторов. Разница между ними и Рокфеллером в том, что он брал взаймы с умом.
Урок 3. Держите свои обещания
Рокфеллер всегда был осторожен в выполнении обязательств, в том числе и финансовых. Как бы это ни было сложно, а в первые годы ведения бизнеса эти трудности были постоянными, я всегда находил нужную сумму к нужному сроку.
В своих мемуарах «Как я заработал 500 000 000 долларов» Рокфеллер вспоминает, как его отец приходил к нему в офис для очередного платежа по кредиту в самое неподходящее время и уверял, что деньги нужны прямо сейчас. Сам Рокфеллер затрудняется сказать, произошло ли это случайно или его отец намеренно догадался из воспитательных соображений. В любом случае каждый кредитор, в том числе и его собственный отец, получил от него, сколько и когда положено.
Со временем по одному слову Рокфеллера банкиры бесстрашно выгребли для него все содержимое сейфов. Его репутация в финансовых делах была лучшей гарантией.
Урок 4. Знайте цену каждого управленческого решения
Рокфеллер мог бесстрашно брать взаймы и регулярно выполнять обязательства, потому что он не действовал наобум. Каждое решение тщательно просчитывалось заранее. Если он занял деньги, то с учетом того, когда и сколько ему придется заплатить, как он сможет их вернуть и сколько заработает на заемных средствах. Если он вкладывал собственные деньги, то рассчитывал, когда и насколько он их приумножит.
Рокфеллер вложил в свои предприятия миллионы долларов. Если инвестиции показывали увеличение производства и/или снижение затрат, которое конвертировалось в увеличение прибыли, Рокфеллер не скупился.
Рокфеллер первым в США перестал возить нефть в деревянных бочках верхом на лошадях и начал перевозить нефть в вагонах-цистернах по железной дороге, гоняя целые поезда по стране. Он первым перестал экономить на безопасности нефтеперерабатывающих заводов, когда оценил ущерб от постоянных пожаров. А первые американские НПЗ были буквально сараями. Нефтяники думали: нефть — прибыльное дело, но скоро ее всю выкачают. И поэтому не видели смысла вкладываться в инфраструктуру.
Когда Рокфеллер начал отправлять нефть на экспорт, нужны были устройства для ее быстрой перекачки из цистерн в танкеры. Рокфеллер за свой счет оборудовал им необходимые железнодорожные станции. На первый взгляд - дала железная дорога. Но это, помимо объема транспортировки, стало аргументом для снижения тарифа и позволило Рокфеллеру перевозить нефть по железной дороге в три раза дешевле, чем конкуренты.
Рокфеллер также владел несколькими железными рудниками. Когда он понял, что возить руду к доменным печам и портам на кораблях выгоднее, чем на поездах, он с нуля построил собственный флот.
Партнеры Рокфеллера посчитали следующие его нововведения слишком рискованными и не захотели в них вкладываться. В таких случаях он говорил: «Хорошо! Я вложу деньги один, но вся прибыль будет моей». После этого партнеры сразу стали сговорчивыми. Все знали, что раз Рокфеллер готов инвестировать в одиночку, прибыль обязательно будет.
Урок 5. Привлекайте профессионалов
В жизни и бизнесе Рокфеллеру помогало то, что он любил возиться с цифрами. Но можно не любить - это нормально. Достаточно привлечь в команду любящего человека или отдать на аутсорс.
Британский миллионер Ричард Брэнсон любил то, что сегодня называется шумихой, но ненавидел цифры. Но в юности у него был деловой партнер, который любил возиться с цифрами. К тому времени, когда бизнес Брэнсона достаточно разросся, владелец, понимая важность управленческого учета, вспомнил о бывшем партнере и поручил ему заняться цифрами.
Основатель империи McDonald’s Рэй Крок всю жизнь занимался продажами и разбирался только в них. Это позволило ему увидеть перспективный продукт в виде франшизы в небольшой придорожной забегаловке и сделать этот продукт символом Америки. Но человек из его команды, копавшийся в финансах, увидел и подсказал ему другое перспективное направление: не продавать голую франшизу, а сначала арендовать, а впоследствии выкупить участки земли с помещениями под ресторан и сдавать их в аренду франчайзи. Это решение одновременно значительно увеличило выручку, прибыль и капитализацию McDonald's. В 1974 году сам Крок сказал на встрече со студентами: «Мой бизнес — это не гамбургеры. Мой бизнес — это недвижимость».
Сам Рокфеллер предпочитал не вникать в то, чего не понимал, а слушать профессионалов. Иногда этот подход не срабатывал. Так было и с акциями железных рудников, которые он купил в начале 1890-х годов: специалисты обещали золотое дно, но рудники оказались убыточными и оказались на грани банкротства.
Чтобы выяснить, что пошло не так, Рокфеллер нашел специалиста, разбирающегося в финансах. Его звали Фредерик Гатс. Гатс представил отчет, благодаря которому Рокфеллер понял, что происходит и как спасти положение. Он поручил Гатсу очистить шахты, и вскоре они стали приносить прибыль. Позже Гэтс стал правой рукой Рокфеллера.
Когда Рокфеллер решил построить собственный флот, он обратился за помощью к владельцу пароходства. Он возил руду сам и не был заинтересован в помощи конкуренту. Речь Рокфеллера звучала примерно так: "Я вас понимаю. Но я буду возить руду только на своих кораблях. Я их все равно построю, вы ничего не заработаете на перевозке моей руды. Но я предлагаю вам зарабатывать на комиссионных за строят для меня корабли под вашим контролем. Я связался с вами, потому что вы профессиональный и честный человек. И я не буду скупиться на комиссионные». Судовладелец вышел из дома Рокфеллеров с контрактом на 3 миллиона долларов.
Урок 6. Не бойтесь негативных отзывов
Когда Рокфеллер еще работал бухгалтером, он однажды зашел в офис делового партнера своего босса. И вот только что принесли огромный счет от поставщика со многими позициями. Напарник начальника с тоской посмотрел на столбцы цифр и обреченно бросил бумажку бухгалтеру: «Плати».
«А я бы сказал бухгалтеру: «Проверь и скажи, все ли правильно, и только потом плати», — решил Рокфеллер.
В своих мемуарах Рокфеллер удивляется тому, что американские бизнесмены, умные и здравомыслящие люди, побоялись лишний раз заглянуть в счета. Особенно панический страх перед ней предприниматели испытывали, когда у бизнеса возникали проблемы. Рокфеллер же считал, что именно тогда, когда в бизнесе что-то идет не так, отчетность следует изучать еще более внимательно.
Урок 7. Не будь жадным
Рокфеллер не жалел денег не только на инвестиции. Его компания Standard Oil выплачивала дивиденды четыре раза в год. Их общая сумма составила $40 млн — ровно 40% уставного капитала компании. Рокфеллер получил 3 миллиона из этих денег.
Владельцам купленных им нефтяных компаний Рокфеллер предлагал частично или полностью расплатиться акциями. С согласия рабочих он выдавал им заработную плату акциями. Все инвесторы получили акции компании. Его акционерам был гарантирован стабильный и высокий доход.
Это набор правил, благодаря которым Рокфеллер преуспел. Как легко заметить, ничего сверхъестественного в них нет.