Найди единомышленника и не отпускай
Мой партнер и я познакомились, когда мы были студентами. В то время мы оба хотели делать что-то крутое и зарабатывать на этом деньги. Мы поняли, что у нас схожий взгляд на многие вещи, и уже тогда между нами появилось взаимопонимание и доверие, которое с каждым годом становилось все крепче.
Можно попросить хорошего партнера о чем-то и забыть, а когда дедлайн на носу и ты в панике вспоминаешь о вылетевшей из головы задаче, она уже сделана, причем с таким же качеством, как если бы вы сами работали над этим.
По мере развития проекта и расширения команды вы еще успеваете обжечься: некоторые люди преследуют свои цели и вредят компании. Такой опыт сделает вас сильнее и дальновиднее в выборе сотрудников.
Собирая команду, оценивайте следующие параметры:
- Реакция на тупиковые и неординарные вопросы - для прогнозирования поведения в критической ситуации, для проверки креативности мышления.
- Опыт. Важно знать и об успехах, и о неудачах человека - как он к ним относится и какие уроки извлекает.
- Компетентность. Он должен соответствовать уровню выполняемой роли в компании.
- Вера человека в свои силы и способность создавать действительно передовые продукты.
- Кандидат должен верить в проекта, поделитесь его целями и миссией. li>
Что касается рисков работы с людьми, то советуем руководствоваться одной вековой истиной: лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и всю жизнь жалеть.
Воплотите бизнес-идею, даже если ресурсы ограничены
Даже если вы не являетесь специалистом ни в одной из интересующих вас областей, тем интереснее может быть процесс и результат. Особенно будет вдохновляющим быть первым в своей нише.
Следите за тенденциями, изучайте новые подходы и экспериментируйте с технологиями. Нетривиальные продукты на стыке отраслей зачастую вызывают наибольший отклик у аудитории.
Вы можете начать с различных начальных условий. Поначалу мы использовали самые доступные и бесплатные технологии, так как нет смысла сильно вкладываться в проверку идеи. Зачастую этого достаточно, чтобы получить первую обратную связь и собрать отзывы.
Например, прототип дизайна интерфейса можно сделать совершенно по-разному:
- Используйте полную платную версию Adobe Photoshop или Sketch на MacBook Pro (придется потратить более 200 000 рублей).
- Используйте мощь пробной версии Adobe Photoshop или Нарисуйте на дешевом ноутбуке, купленном с рук.
- Наймите профессионального дизайнера.
- Нарисуйте себя в Paint.
- Нарисуйте от руки на салфетке.
Главное — это ваша идея и уверенность в себе, изобретательность и умение приспосабливаться.
Используйте краудфандинг, а не инвестиции
При съемке первого интерактивного ролика мы попросили друзей вложить 120 тысяч рублей на очень простых условиях: продадим – вернемся десятикратно, не продадим – без обид, мы старались.
Краудфандинг зачастую является единственным возможным способом поднять проект с минимальными рисками. Пока у вас есть только идея на салфетке, инвесторы, уважающие свое время и ресурсы, денег не дадут. Однако первый опыт внедрения позволит найти инвестиции в дальнейшем, так как вы придете к нужному человеку уже с пониманием того, как создается продукт, и демо версия, которую вы можете «пощупать».
Первоначальные испытания пера лучше всего проводить за свой счет и время. Если таких ресурсов нет, то необходимо привлекать людей и финансы с расчетом на возможный провал идеи.
Предоставьте инструмент, а не делайте это самостоятельно
Изначально мы думали о создании интерактивных роликов для клиентов сами. Но однажды судьба привела нас к будущему партнеру и инвестору. Мы предложили снять интерактивное видео для его компании и услышали в ответ следующее: «Ребята, вы можете заработать таким образом несколько миллионов рублей и купить себе «Мерседес», но вы останетесь только производителями контента. Это самая нижняя ступень. Вам нужно создать собственную платформу с инструментами для создания интерактивного видео». Позже этот человек стал нашим наставником.
Занимаясь производством самостоятельно, зачастую можно рассчитывать только на клиентов в виде крупных компаний — таковы особенности некоторых ниш. Когда вы предлагаете платформу с инструментами для создания продукта (например, интерактивное видео, сайт, дизайн и так далее), аудитория автоматически расширяется до небольших фирм, агентств, обычных блогеров и даже школьников.
Проанализируйте свои ресурсы и возможность изменения концепции. Если вы создаете один большой продукт, вы работаете над ним какое-то время. Если сделать инструмент, то появляется возможность обслуживать, по сути, неограниченное количество пользователей, которые самостоятельно создают что-то свое.
Не бойтесь конкурирующих гигантов
Сейчас нашими конкурентами являются такие мощные компании, как Netflix, YouTube, Facebook*. Мы его не боимся, а наоборот, гордимся им. Это означает, что мы ведем внутренний рынок в правильном направлении.
Небольшие проекты имеют много преимуществ: они независимы, кругов согласований не много, решения принимаются мгновенно. Если вы небольшой стартап, то вы гибки и быстрее адаптируетесь к рыночным условиям.
Учитесь у профессионалов
Наш наставник и партнер постоянно рассказывал о нас своим друзьям и топ-менеджерам из разных сфер, чтобы мы могли найти с ними общий язык. Он дал нам свои контакты и сказал: «Следуй сам». Так он познакомил нас с Тимуром Бекмамбетовым, который стал советником проекта.
Поиск любых важных для проекта людей должен осуществляться по нескольким правилам. Ищите только тех, кто действительно разбирается в вашей сфере, разбирается во всех ее тонкостях и может где-то помочь и подсказать. Правильные инвесторы и наставники обеспечивают стартап не только деньгами, но и необходимым для роста нетворкингом. Правильные контакты могут стать локомотивом проекта и вывести его в высшую лигу гораздо быстрее, чем несколько лет разработки и трата бюджета инвестора на проверку различных гипотез.