В чем особенность искажения в связи с проекцией
Каждый день мы принимаем решения, которые влияют на наше будущее. Может прийти через час (что есть на обед?). Или через несколько месяцев или даже лет (может стоит открыть свое дело?). К сожалению, нашему мозгу сложно представить, какие потребности будут у нас в будущем. Поэтому он идет коротким путем и принимает решения, основываясь на наших чувствах здесь и сейчас.
Эта ловушка мышления, связанная с нашей способностью предсказывать будущее, называется «проекционным искажением». Суть его в том, что мы подсознательно верим, что сохраним те же взгляды на мир и те же чувства, что и сейчас, — и поэтому принимаем недальновидные решения.
Сам термин был придуман экономистами Джорджем Левенштейном, Тедом О'Донохью и Мэтью Рабином. Классический пример искажения проекций — покупки на пустой желудок. В этом состоянии мы покупаем гораздо больше еды, чем нам на самом деле нужно. Происходит это потому, что мы подсознательно предполагаем, что чувство голода продлится еще несколько часов. Однако стоит прийти домой, съесть наваристый суп и выпить чашечку чая, как мы понимаем, что три дополнительно купленных десерта были явно лишними.
Что вызывает искажение из-за проецирования
Внешнее влияние
Предвзятость прогнозов может возникнуть из-за того, что мы не осознаем, насколько неконтролируемые факторы влияют на процесс принятия решений.
В одном исследовании исследователи изучили, как погода влияет на решение людей купить зимнее пальто и на решение оставить себе или вернуть новое пальто после покупки. Как ни странно, погодные условия были значительными в обоих случаях. Покупатели чаще покупали пальто в холодные дни и возвращали покупки, если после доставки стало теплее.
Конечно, люди не думали о погоде сознательно. Но это исследование показывает, как факторы, о которых мы даже не думаем, могут кардинально изменить наши решения.
Переоценка важности событий
Когда мы сталкиваемся с событиями, которые меняют жизнь, мы думаем, что они окажут большое влияние на нашу жизнь. Представьте, что вы получили крупный выигрыш в лотерею. Насколько вас обрадует эта новость? Как долго продлится ваше счастье? Конечно, отсутствие проблем с деньгами надолго поднимет настроение. Так хорошо? Не совсем.
Исследователи взяли людей, выигравших в лотерею в среднем 480 000 долларов, и попросили победителей оценить, насколько они счастливы. Эти результаты сравнивали с результатами контрольной группы. Выяснилось, что через год после победы уровень счастья любимцев фортуны не сильно отличался от уровня счастья обычных людей. Кроме того, в отличие от участников исследования из контрольной группы, победители лотереи получали меньше удовольствия от повседневных занятий. Таким образом, вера в то, что большая сумма денег решит все проблемы, является еще одним примером искажения, вызванного проекцией.
Накал эмоций
Мы часто принимаем решения, основываясь на своем эмоциональном состоянии. Когда мы спокойны, нам легче оставаться рациональными и мыслить рационально. Однако яркие и сильные эмоции заставляют действовать импульсивно.
Представьте себе пару, которая решает пожениться через две недели после знакомства. Эти люди поддались эмоциональному порыву. Но любовь и страсть, которые характеризуют начало почти каждого романа, привели их к недальновидному решению. Скорее всего, через несколько месяцев, когда эмоции улягутся, партнеры пожалеют о своем выборе.
Как не быть искаженным проекцией
Обычно мы планируем задачи на день во время праздников. В этот момент нам кажется, что мы точно успеем провести три встречи, закончить проект, над которым работали целый год, и вечером отправиться на гала-концерт. Однако к середине дня мы понимаем, что серьезно переоценили свои силы. Поэтому сначала надо выбрать, что еще успеть сделать, а потом уже искать внутренние ресурсы, чтобы не рухнуть от усталости.
К сожалению, понимание того, как работает искажение проекции, не всегда помогает вам избежать этого. Но его эффект можно значительно ослабить несколькими простыми приемами.
Контролировать «эмоциональную температуру»
Иногда мы попадаем в ловушку стресса и беспокойства и теряем способность принимать обоснованные решения. Когда вам нужно решить конкретную проблему, найдите минутку, чтобы проверить свою «эмоциональную температуру». Возможно, вы «сгораете» от гнева и чересчур импульсивны. Или наоборот, они «холодны» и безразличны к своему будущему. Постарайтесь выровнять эмоциональное состояние или отложите решение до лучших времен.
Будьте спокойны
Если действия не требуются прямо сейчас, дайте себе время успокоиться. Даже если на это уйдут часы или недели. Это позволит вам сделать правильный выбор, о котором вы не пожалеете.
Изучай себя
Отслеживайте уровень своей энергии в течение недели. В конце каждого дня спрашивайте себя:
- Когда я чувствовал себя наиболее энергичным?
- Когда я почувствовал усталость?
- Смогу ли я работать эффективно, когда я устал?
- Было бы лучше, если бы я был занят в другое время?
У каждого из нас есть свои биологические часы, и не всегда они работают с 9:00 до 18:00. Когда вы найдете свой ритм, вы не только сможете лучше управлять своей энергией и продуктивно работать, но и будете знать, когда стоит принимать важные решения, а когда нет.
Теперь, когда вы знаете, как работает проекционное искажение, вам будет легче не попасть в ловушку мышления, из-за которого ваши текущие потребности кажутся идеально совпадающими с вашими будущими потребностями. Кроме того, не забывайте, что это когнитивное искажение влияет не только на вас, но и на окружающих вас людей — друзей, семью и коллег.