Потенциальный партнер скрывает от вас информацию
Допустим, вы решили присоединиться к проекту, инициированному вашим вероятным компаньоном. Для вас это определенный риск. Если дело не получится, можно потерять время, деньги, деловую репутацию. Поэтому крайне важно еще на стадии переговоров понимать, с чем вы будете работать.
Если собеседник витиевато отвечает на вопросы или уклоняется от них, не готов предоставить финансовую или другую важную информацию, это однозначно тревожный сигнал. Возможно, он пытается улучшить внешний вид проекта или планирует мошенничество. Оба варианта вас не устраивают, так как без исчерпывающих данных это не взрослая сделка, а кот в мешке.
Если партнер умалчивает какую-то деловую информацию о себе, это тоже повод насторожиться. Возможно, напрямую на бизнес такая секретность не повлияет, но доверие подорвет. Вы будете сомневаться, тратить время и силы на перепроверку данных, контроль происходящего в зоне ответственности партнера. Все это пустая трата ресурсов.
Ключ к успеху — честность и откровенность с самого начала.
Партнер приносит проблемы, а не решения
Целью партнерства является консолидация опыта, знаний, ресурсов его участников и достижение более впечатляющего результата, чем если бы они действовали в одиночку. То есть присутствие второго человека должно упрощать процессы, а не усложнять их. Но есть люди, которые во всем видят проблемы и щедро вешают их на других.
Сам по себе поиск слабых мест, куда можно заранее подстелить соломку, — хорошая стратегия, позволяющая избежать многих неприятностей. Но только в том случае, если партнер предлагает решения одновременно. В остальном ситуация мало похожа на товарищество, а больше на странную игру, где один выступает в роли ревизора, а второй тратит свои ресурсы на удовлетворение его просьб.
Кроме того, в работе помогает в меру оптимистичный настрой, когда не закрывают глаза на проблемы, а верят в лучшее. Если у кого-то постоянно чешется над ухом, как все плохо, пострадает мотивация и работоспособность. А в бизнесе такой роскоши нет.