Казалось бы, завершив успешный проект, можно радоваться жизни и подсчитывать прибыль. Но расслабляться рано. Лучшая маркетинговая стратегия в этом случае — взяться за новый проект. Если вы писатель, начните новую книгу. Если актер, ищите новую роль. Если предприниматель начнет новую компанию.
Был бы «Крестный отец» таким успешным, если бы это была не трилогия, а одна часть? Был бы «Хоббит» таким популярным без «Властелина колец»? Маркетологи давно поняли важность такой стратегии. Недаром, например, четыре бестселлера Нассима Талеба — «Одураченные случайностью», «Черный лебедь», «О секретах стойкости», «Антихрупкость» — позиционируются как тетралогия, хотя и не связанные между собой.
Чтобы создать что-то долговечное, нужно потратить время. Но не просто сидеть и ждать. Нам нужно двигаться дальше и создавать что-то новое.
Исследователи рассмотрели такое явление в музыке. Выяснилось, что с выходом каждого нового альбома у артиста растут продажи предыдущих пластинок. Это связано с появлением новой информации. Потребители узнают об артисте и покупают его старые пластинки.
Это явление не ограничивается искусством. Apple не прекращала продвигать iPod и iPhone после их первого появления. Практически каждый год выпускают улучшенные версии этих продуктов. И с каждым разом ожидание покупателей и шумиха в СМИ только растут. Каждый новый продукт компании связан с предыдущими, чтобы еще больше заинтересовать пользователей. Это было частью бизнес-стратегии Стива Джобса.
Если вы что-то сделали и получилось очень хорошо, не останавливайтесь на достигнутом — идите и займитесь чем-нибудь другим. Просто решите, что дальше.
Вуди Аллен также разделяет эту точку зрения. На протяжении нескольких десятков лет он почти каждый год снимает по фильму. Он пытается добиться качества через количество. «Если снимать много-много фильмов, иногда получается один выдающийся», — поделился режиссер.
С каждой новой попыткой вы оттачиваете свое мастерство и увеличиваете шансы создать что-то прочное и красивое. Главное творить, творить и еще раз творить.
Это не значит, что нужно соглашаться на все в надежде, что хоть что-то получится. Это ошибка многих издателей и лейблов. Вместо этого:
- Будьте разборчивы.
- Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе.
- Будьте открыты для нового, но тщательно выбирайте то, что вы принимаете.
- Дайте отдавайте предпочтение идеям, у которых есть шанс стать вечными.
Вы еще не дизайнер, если нарисовали что-то в фотошопе. Не каждый, кто издает книгу, становится писателем. Это просто человек, который опубликовал книгу.
Чтобы стать настоящим писателем, нужно написать много книг. Чтобы стать настоящим предпринимателем, нужно открыть не один бизнес.
Конечно, есть много талантливых людей, которые создали только одно. Марк Цукерберг по-прежнему предприниматель, а Харпер Ли по-прежнему писатель. Но разве мир не стал бы лучше, если бы они создали что-то другое? Почему первый проект должен быть последним?
Недостаточно делать что-то одно хорошо. Сделать больше. Не останавливайтесь после первой попытки, думая, что вы уже оставили свое наследие позади. Докажите миру и себе, что вы можете делать это снова и снова.