В 2007 году Марк Мэнсон перешел из группы наемных работников в предпринимателей. Сейчас он признается, что если бы его тогда спросили, как будет выглядеть его бизнес через пять лет, он не смог бы ничего ответить. Как и большинство начинающих предпринимателей, он просто хотел быстрых и легких денег. И я уж точно не ожидал, что мне придется так много работать. И это дело принесет ему столько удовольствия.
Итак, Марк составил этот список для новичков в бизнесе, чтобы дать им небольшое представление о том, с чем они сталкиваются.
1. Продавать. Не тратьте деньги
Очевидный совет для меня сейчас. Мой первый бизнес начался хорошо, поэтому я решил вознаградить себя ненужной поездкой в Буэнос-Айрес с друзьями, где растратил большую часть денег, заработанных за первые шесть месяцев.
Не прошло и года, как я разорился и умолял бывшую позволить мне остаться с ней, чтобы не оказаться на улице. Не повторяй мою ошибку.
2. Зарабатывайте в свободное время
Большинство людей, желающих начать собственное дело, жалуются на нехватку свободного времени. Между работой, хобби и семейными обязанностями у них есть максимум час или два в день, чтобы сесть и придумать новую бизнес-идею, чтобы разбогатеть.
Берите то, что вам нравится — анализируйте спортивные матчи, садоводство или резьбу по дереву — и попытайтесь на этом заработать. Это самая разумная отправная точка. Так вы не бросаете свое хобби, а расширяете его.
3. Общайтесь с другими предпринимателями
Вам нужно окружить себя людьми, на которых вы хотите быть похожими. Если все ваши друзья скучный офисный планктон, то вы неосознанно будете ощущать на себе социальное давление и останетесь таким же скучным офисным планктоном.
Такие друзья не поймут ваших амбиций или даже обидятся и завидуют. Найдите людей, которые находятся в том же состоянии, что и вы, подталкивайте и мотивируйте друг друга.
4. Как можно скорее увольняйтесь с работы
Сжигать мосты. Не оставляйте себе вариантов для отступления.
5. Не стесняйтесь
Желание сделать то, что до вас еще никто не делал, требует определенной степени безосновательной веры в себя. Вы должны быть готовы:
- стать объектом насмешек;
- обзвонить десятки потенциальных клиентов и убедить их, что вы можете сделать работу лучше, чем кто-либо другой;
- продвигать свой новый продукт людям которые не знают о его существовании;
- обещают предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы пока слабо представляете, как это сделать. Но при этом обязательно потом придумать, как это сделать.
Вы не должны стесняться.
6. К черту вашу бизнес-идею
Марк Кьюбан однажды сказал, что для каждой хорошей бизнес-идеи нужно представить, что над этой же идеей уже работают 100 человек. Бизнес-идеи не важны. Исполнение имеет значение.
Многие люди гордятся собой, потому что придумали крутую идею. Но самые успешные компании, если взглянуть на историю, редко основывались на новых идеях. Google — не новая идея. Facebook* — не новая идея. Microsoft — не новая идея. Просто эти компании справились с внедрением лучше других.
7. Меньше читайте, больше делайте
Старайтесь читать только тогда, когда вам нужно конкретное решение проблемы, с которой вы столкнулись на работе. Вам не нужно читать о маркетинге, потому что вы чувствуете, что должны понимать маркетинг. Это чертовски скучно. Читайте о маркетинге, когда вашему новому проекту нужна маркетинговая стратегия. Внезапно читать становится гораздо интереснее.
Часто люди читают о том, что они хотят делать, вместо того, чтобы что-то делать. Чтение бесполезно без исполнения.
8. Проверяй, проверяй, проверяй
Вы ничего не узнаете, пока не протестируете. На каждом семинаре по маркетингу, который я посещал, и в каждой книге по маркетингу, которую я читал, говорилось о повышении цен. Однако сплит-тест, который я проводил на своих книгах на сайте, показал, что книги с низкими ценами не приводят к снижению дохода, а, наоборот, привлекают новых клиентов, получают больше положительных отзывов и приносят больше трафика на сайт. .
9. Будьте эксцентричны
Вы не сможете выделиться, если ничем не отличаетесь от остальных. Превратите свои странности в свою пользу.
10. Всегда думайте о своем бренде
Реальность современной экономики такова, что любая информация, товар или услуга, которые нужны людям, уже существуют в десятках вариантов. Дефицита больше нет. Отличаться от конкурентов только ценой или качеством — почти нереальная стратегия выхода на новый рынок.
Ваш бренд определяет, как будут развиваться отношения с клиентом или заказчиком. Именно поэтому они возвращаются к вам, а не к вашим конкурентам, которые предлагают точно такие же услуги.
11. Предлагайте не товар, а ощущение
Стив Джобс сказал, что всегда хотел, чтобы продукты Apple давали потребителям ощущение, а не только функциональность. Сегодня Apple, пожалуй, самый влиятельный бренд на планете. Вот что я имею в виду, когда говорю об одержимости брендом: используйте опыт, который вы можете предложить клиентам, а не только информацию и продукт.
12. Верьте в то, что вы делаете
В противном случае, даже если вы добьетесь успеха, вы застрянете на очередной скучной работе. Но на этот раз вы создали его сами.
13. Ваш бизнес будет расти. Пусть он это сделает
Никто не понимает правильно с первого раза. Или со второго. Или двадцать три. Вспомните Томаса Эдисона или Майкла Джордана.
Рынок постоянно меняется, и то, что работало в прошлом году, может не сработать в этом году. Вы не сможете оставаться на вершине успеха, если не будете развиваться вместе с рынком. Не привязывайте себя к одной идее или первоначальному бизнес-плану.
14. Забудьте о Тиме Феррисе
Если вы работаете 4 часа в неделю, ваш бизнес отстанет на десять лет. А также увеличить вероятность того, что вы упустите кучу возможностей и станете таким же невыносимо скучным, как и вся ваша жизнь.
15. Блог — это не бизнес-план
Не начинайте вести блог, чтобы заработать деньги. Ведите блог, потому что вам нравится писать. Блог, чтобы поделиться тем, что вы любите. Ни один блогер, зарабатывающий на своем контенте миллионы, не начинал писать ради денег и ничего подобного не планировал. Просто так получилось. И это заняло годы. Не месяцы, а годы.
16. Вам понадобится либо много времени, либо много денег
Или оба. Мгновенного успеха не бывает.
17. Бизнес — это не зарабатывание денег
Бизнес — это полезность и ценность. Если вы сможете зарабатывать деньги на том, что лично для вас ценно, вы никогда не устанете от работы.
Если вы хотите донести до людей выгоду, которую приносит ваш бизнес, деньги появятся как побочный эффект.
Между ценностями и деньгами существует тонкая грань. Иногда вам нужно потратить много денег, чтобы создать долгосрочную ценность. Если для вас важнее деньги, вы никогда не пойдете на такой шаг.
18. Используйте удачу
Иногда вам повезет, а иногда нет. Как и все. Нет смысла жаловаться или приписывать себе все заслуги. Воспользуйтесь обоими преимуществами.
19. Нанимайте медленно, увольняйте быстро
Клише, но факт. Особенно если речь идет об аутсорсинге. Почти у каждого интернет-предпринимателя есть своя страшилка об аутсорсинге, в том числе и у меня. Одним словом, вы получаете именно то, за что платите.
20. Будьте готовы к экзистенциальному стрессу
На типичной работе стресс часто связан с внешним одобрением — дедлайнами, встречами, презентациями — и, как правило, вашим начальником. Это чувство раздражения, которое проявляется в виде коротких, но сильных вспышек.
Когда вы работаете на себя, вам больше не нужно бороться за одобрение со стороны. Вы обмениваете внешний стресс на почти незаметное, грызущее чувство, что все идет на убыль и когда-нибудь исчезнет.
Да, я могу просыпаться каждый день в обеденное время. Я могу работать в любое время. Но когда ты работаешь на кого-то, у тебя нет страха, что однажды ты придешь на работу, а твоего дома там не будет. Каждый предприниматель думает об этом.
21. Если вы никого не бесите, вы делаете что-то не так
Дэн Кеннеди однажды сказал, что если к полудню вы никого не свели с ума, скорее всего, вы не зарабатываете деньги. Мой опыт подтверждает, что это правда.
22. Я уже говорил, что нужно все проверить?
Серьезно, половина вещей, которые помогут развитию вашего бизнеса, не могут быть сделаны, если вы не будете регулярно проверять свои идеи на рынке. Черт, даже не начинайте бизнес, пока не протестируете свою идею.
23. Правило 20/80: никогда не забывайте об этом
Удивительно, но это работает во всех областях.
24. Получите 1000 настоящих поклонников
Несколько лет назад Кевин Келли предложил простую концепцию для писателей и других творческих людей, работающих в эпоху Интернета: убедить 1000 человек платить вам 100 долларов в год, чтобы вы получали шестизначный доход. Так вы сможете посвятить время творчеству, а не только зарабатыванию собственного хлеба. Следствием этого является правило 100 реальных клиентов, если вы занимаетесь консалтингом или услугами.
25. Как и в корпоративном мире, нетворкинг — это все
Да, это по-прежнему отличный способ получить новых клиентов или предложение о работе. Но в мире предпринимательства нетворкинг дает возможность узнать, что работает для других предприятий, и позаимствовать хорошие идеи для своего собственного.
26. Познай себя
Я лучше всего работаю ночью. Ненавижу структурировать и составлять списки, половину из которых потом даже не просматриваю. Я управляю своим временем с помощью плейлистов iTunes. Большинство вещей, которые отлично работают для меня, вы никогда не найдете в списке советов по тайм-менеджменту. Но я такой, я следую тому, что работает лично для меня. А вы делаете то, что вам подходит.
27. Правило 1000 дней
Правило 1000 дней гласит, что в первые 1000 дней после открытия собственного дела ваши дела будут хуже, чем на обычной работе.
28. Если вам кажется, что вы на работе, это неправильно
Вы можете зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом. Или делайте то, что вам нравится, чтобы зарабатывать деньги. Твой выбор.
29. Не разбогатей быстро
Все существующие способы быстрой наживы либо убьют перспективы вашего бренда и лояльность клиентов, либо вернут вам возможность работать над чем-то, к чему вы не стремитесь и во что не верите.
Если вы любите то, чем занимаетесь (а вы должны это любить) и регулярно инвестируете в развитие своего бизнеса, то у вас не должно быть в списке приоритетов много денег на дорогие бесполезные покупки. Повысьте свою самоуважение другими способами, если это необходимо.
30. Хватит болтать, иди и проверь
У меня нет ответа для вас. Как и вы. Так что проверяйте и узнавайте!
31. Если полная неудача не пугает вас до смерти, вы делаете что-то не так
Я обнаружил, что чем больше меня что-то пугает, тем быстрее это нужно сделать.
32. Относитесь к клиентам как к членам семьи
Они являются основной причиной, почему вы вообще это делаете. Относитесь к ним с уважением. Отвечайте на входящие сообщения как можно скорее. Ответьте на их вопросы. Дайте им бесплатные безделушки.
33. Бизнес станет частью вашей личности, поэтому выбирайте с умом
«Я буду заниматься этим несколько лет, заработаю много денег и буду делать то, что я действительно люблю» — это никогда не работает, это миф. Так я впервые попал в бизнес, и я вижу, что десятки людей делают то же самое.
В конце концов, мне пришлось смириться и признать, что я построил карьеру в интернет-маркетинге, хотел я того или нет. И поскольку я обнаружил, что привязан к этой карьере, я решил превратить свои активы в то, чем я увлечен и люблю заниматься.
Когда я создал одну из первых версий своего сайта, я отказался от всех других своих деловых начинаний. Мой ежемесячный доход сразу сократился вдвое. Но я понял, что если это действительно то, чем я хочу заниматься, то в долгосрочной перспективе оно того стоит.
Так и случилось.