Что такое готовый бизнес и зачем его покупать
Не обязательно начинать свой бизнес с нуля, можно купить уже действующий бизнес. Это налаженные процессы, закупленное оборудование, существующая клиентская база, заключенные договоры с поставщиками. А вам остается только взять управление в свои руки и продолжать развивать бизнес.
В идеале так и будет. И в этом случае можно сразу приступать к работе – все подготовительные этапы уже пройдены.
Что нужно узнать перед покупкой готового бизнеса
Причина продажи
Если вы не хотите тратить деньги на обман, узнайте, почему продавец решил прекратить сотрудничество. По словам Александра Неделюка, эксперта по продаже бизнеса и привлечению инвестиций, есть несколько не вызывающих подозрений, нормальных причин.
1. Выгорание
Многие люди просто устают от того, что они делают, и решают сменить направление. Кроме того, собственники часто находят для себя более прибыльный участок и продают бизнес, чтобы заняться чем-то более интересным.
2. Перепродажа бизнеса
Существует огромное количество профильных специалистов в различных областях, которые дешево покупают убыточный бизнес, решают возникшие в нем проблемы и выводят его в стабильный плюс, чтобы продать дороже.
Как правило, такой бизнес становится очень удачной покупкой, особенно если собственник ничего не скрывает, все рассказывает, показывает и дополнительно берет на себя обязательства по вашему обучению и первоначальной поддержке.
3. Раздел между партнерами
Многие начинают работать в партнерстве, но со временем владельцы расходятся во мнениях. И тогда лучший способ поделиться нажитым — продать бизнес.
4. Нужны деньги
Иногда в жизни бывают какие-то обстоятельства и приходится срочно вытаскивать деньги из бизнеса, даже если он прибыльный.
5. Неоправданные ожидания
Иногда люди рассчитывают на легкий заработок, но они ошибаются.
Многие люди представляют свой бизнес как 3 часа работы в месяц. Сиди и контролируй. Но, столкнувшись с реальностью, понимают, что у предпринимателей выходных нет. Всегда есть какие-то проблемы, а иногда люди просто решают вернуться к стабильной занятости и забывают о работе после 18:00.
6. Выход на пенсию
Бывает, что люди уже заработали деньги на старость и хотят выйти на пенсию, убрать из жизни стресс, связанный с предпринимательством, и заняться путешествиями или внуками.
7. Кредитная нагрузка
Проект прибыльный, но он был куплен на заемные деньги, и большая часть прибыли идет на погашение долга. Владелец устал работать на кредитора и решает продать бизнес, погасить кредит и использовать оставшиеся средства, чтобы начать новый бизнес.
8. Непрофильный актив
Иногда бизнес переходит к предпринимателям за долги или в рамках покупки другого проекта. Бывает, бизнес-модель меняется и какое-то направление становится неинтересным. Например, компания покупает фабрику, чтобы производить что-то для себя, но вместе с ней получает розничный магазин. Бизнес существует и работает, но оказывается ненужным. Часто продавцами в таких ситуациях выступают не физические, а юридические лица.
9. Личные причины
Самая опасная, по мнению Неделюка, но иногда и реальная причина. Переезд, беременность, продажа корпуса, купил жене, когда она "наигралась". Эти причины подозрительны, потому что обычно ими пользуются продавцы, пытаясь скрыть реальные проблемы в бизнесе.
Плохая причина для вас продавать бизнес всегда в одном – в отсутствии прибыли. Все остальные проблемы являются следствием. Но это не всегда означает, что предложение не интересно. Если слабая сторона в этом деле находится в вашей области знаний, можно поторговаться и выгодно купить отличный сайт для дальнейшего заработка.
О причинах продажи можно спросить у самого владельца, но лучше использовать все источники информации.
Советую пообщаться с конкурентами, они иногда неплохо понимают, как обстоят дела у той или иной компании. Можно даже спросить, готовы ли они купить этот бизнес и выслушать их позицию и аргументы. Поговорите с бывшими или нынешними, если они разговорчивы, сотрудниками фирмы.
Финансовое состояние
По словам Никиты Роженцова, старшего консультанта отдела юридической практики ГК Alliance Legal CG, главный вопрос при покупке готового бизнеса заключается в том, насколько заявленные показатели (выручка, прибыль, рентабельность капитала, рентабельность) соответствуют реальным и будут ли они сохранены в будущем. Чем сложнее и объемнее дело, тем больше специалистов и времени требуется для анализа.
Для объективной оценки целесообразно ввести в управление готового бизнеса представителей покупателя, которые могли бы подготовить ответы на финансовые и другие вопросы, связанные с родом деятельности. Для этих задач существует процедура due diligence – правовой и финансовый аудит, который проводится компетентными людьми.
Если вы решили проверить продавца самостоятельно, Вадим Баранча, основатель юридической фирмы «Баранча и партнеры», советует вам ознакомиться со следующими данными:
- Бухгалтерская отчетность за 3 года с отметками налоговой инспекции о принятии. Так вы сможете отслеживать динамику развития компании и показатели прибыли.
- Выписки по всем банковским счетам за 3 года. Здесь вы найдете крупные переводы и зададите уточняющие вопросы продавцу.
- Список должников и кредиторов. И не доверяйте только бумагам, старайтесь обращаться к поставщикам и контрагентам, чтобы получить данные и от них. И проверить ИП или юридическое лицо на основании службы судебных приставов.
Просматривайте все чеки, счета, соглашения, декларации. Цифры должны совпадать.
В договоре обязательно должны быть предусмотрены неустойка или возможность расторжения договора в случае утаивания продавцом важных деталей, влияющих на устойчивость и стоимость продаваемого бизнеса.
Знать текущие финансовые показатели – полдела, важно также выяснить, удастся ли их сохранить. Проверьте следующие пункты.
1. Насколько стабилен доход
Посмотрите договоры, по которым бизнесу выплачиваются деньги. Сколько у него источников дохода - один крупный или много средних.
Если клиент один, есть большой риск, что он вам откажет, и тогда бизнес ничего не будет стоить. Поэтому нужно смотреть условия договора: может ли этот крупный заказчик прекратить сотрудничество и как быстро. А потом садитесь и считайте, рассматривая негативные сценарии.
Если это модель B2C, узнайте, можно ли вернуть товар или услугу и возможно ли вернуть деньги потребителям в момент покупки бизнеса. Учитывайте риски с мыслью о том, что после покупки значительная часть клиентов по каким-то причинам откажется от ваших услуг или продуктов, и посмотрите, что происходит с вашей бизнес-моделью.
2. Насколько бизнес «завязан» на собственнике
По мнению Вадима Баранчи, если бизнес-процессы строятся на личных отношениях между потребителями и собственником, изменения могут привести к оттоку клиентской базы.
3. Как насчет защиты товарных знаков и интеллектуальной собственности
Если вы не хотите покупать пустой фантик по цене конфеты, вам необходимо выяснить, кому принадлежат разработки и торговая марка компании.
Может возникнуть ситуация, когда компания продает свой флагманский продукт, но юридически он ей не принадлежит. И в какой-то момент приходят бывшие или действующие сотрудники и говорят: платите компенсацию, или мы заберем все разработки, они наши. И чаще всего это правда.
4. Как обстоят дела с расходной частью
Теперь все цифры могут выглядеть хорошо. Но что в будущем? Проверьте все договорные отношения бизнеса.
Например, вы покупаете кафе, а договора аренды нет. А хозяин говорит: «Платите в три раза больше». Ну зачем такой бизнес? Или наоборот, вы покупаете долю в ООО, а оно заключило договор аренды на 10 лет в валюте без вашего права расторжения.
5. Какое настроение у сотрудников?
Не исключено, что после продажи компания оставит ключевых сотрудников, которые выполняют значительную часть всех задач. Это будет серьезным ударом по работе и, соответственно, по прибыли.
6. В каком состоянии оборудование
Возможно, она есть, но она изношена и в ближайшее время ее придется обновить. Это серьезный повод говорить о снижении цены.
Юридические риски и деловая чистота
Александр Неделюк советует брать выписку из ЕГРЮЛ и искать собственника и юрлицо через сервисы проверки контрагентов.
Узнайте, как оформляются отношения с сотрудниками, партнерами, поставщиками, клиентами. Является ли бизнес-модель юридически жизнеспособной? Есть ли лицензии и сертификаты. Критичны ли допущенные компанией нарушения законодательства (а они, по словам Дмитрия Грица, всегда есть). Проверьте бизнес по материалам судебных дел. Если у компании проблемы, ее могут просто отобрать за долги.
Чем белее бизнес, тем безопаснее его покупать. Понятно, что самый чистый легальный вариант сейчас редко встретишь в России, но каждый раз надо оценивать риск в конкретном случае.
Деловая репутация и рыночные условия
Если компания давно на рынке и, судя по бумагам, успешно работает, у нее сложилась определенная репутация, которая должна быть хорошей. Если клиенты, подрядчики и даже конкуренты закатывают глаза, когда слышат интересующее вас имя, вам нужно приложить немало усилий, чтобы исправить это. Или выбрать другой готовый бизнес.
Также важно оценивать тенденции в отрасли в целом.
Я очень давно слежу за темой продажи готового бизнеса. Если бизнес активно продается в сфере, будет кризис. Например, в Москве перед сносом «незаконно построенного» был бум продажи этого вида недвижимости.
Поэтому анализируйте предложения в целом, чтобы не споткнуться.
Как перевести готовый бизнес на себя
Многое зависит от того, как она оформлена на предыдущего владельца.
1. IP-адрес
В этом случае вы покупаете не бизнес как компанию, а активы, а для этого вам необходимо зарегистрироваться в качестве предпринимателя. По словам ведущего юриста Европейской юридической службы Павла Корнеева, остальной товар, торговое оборудование, офисную мебель, оргтехнику вам передадут по договору купли-продажи. Вам придется пересматривать договоры аренды, контракты и т. д. от вашего имени.
2. ООО (реже АО)
Здесь возможны два пути.
Продажа 100% уставного капитала или доли в нем
Есть разница, покупаете ли вы всю компанию или долю в ней. Во втором случае необходимо учесть множество нюансов, например, выяснить, какая процедура выхода собственника из ООО, и уведомить других участников компании о сделке. Но даже в первом случае есть тонкости, которые лучше обсудить с юристом.
Регистрация нового ООО с передачей активов
Здесь тот же принцип, что и при покупке бизнеса у ИП. Это намного безопаснее с точки зрения возможных рисков, так как долги и проблемы старой компании на вас не перейдут.
Что делать, если покупать готовый бизнес страшно
Взгляните на франшизы. Вы работаете под именем известного бренда, который решает многие репутационные вопросы. Они дадут вам инструкции, что делать, помогут организовать припасы. Но вам придется периодически платить правообладателю процент от выручки или фиксированную сумму за это.